بالنسبة للمشتريات في الصين، فهي تعني عملية الحصول على عمل أو مكونات للموردين في الصين. تتكون من تحديد وتقييم واختيار المصنعين أو الموردين الصينيين لتلبية احتياجات الشركة. لقد تحولت الصين إلى مركز عالمي للتصنيع بفضل تكاليفها التنافسية وقدرتها الكبيرة على الإنتاج ومجموعة واسعة من القطاعات. تتكرر الشركات في عمليات الشراء في الصين للاستفادة من توفير التكاليف، والانضمام إلى قاعدة تصنيع واسعة والحصول على الخبرة والموارد المتاحة في البلاد. تتضمن عمليات الشراء الفعالة في الصين اختيارًا جيدًا للموردين ومواصفات المنتجات والتفاوض ومراقبة الجودة واللوجستيات والاعتبارات الثقافية. يتطلب فهم إكمال العمل مع الموردين الصينيين، وإدارة الحواجز اللغوية والاتصالات، وضمان جودة المنتج والتنقل من خلال معايير التجارة الدولية. يمكن أن يساهم نجاح التسوق في الصين في زيادة الأعمال التجارية وتحسين التكاليف والوصول إلى سلسلة من الخدمات العالمية.
اليوم، يقدم وكلاء الشراء وشركات الشراء ورقة كل يوم أكثر أهمية في إدارة سلسلة التوريدات الدولية. ومع ذلك، فإن العديد من الشركات الصغيرة اليوم يتم استخلاصها من وكلاء الشراء، خاصة بسبب وجود معلومات غامضة وعفا عليها الزمن عبر الإنترنت مما يؤدي إلى حدوث خطأ.
1. ¿ ما هو وكيل الشراء وشركة الشراء؟
وكيل الشراء هو شخص في منظمة يشتري البضائع باسم عدد من المشترين وهو ضروري في التجارة الدولية. تقليديا، تتمثل مهمة وكيل الشراء فقط في العثور على البضائع أو المورّد المناسب للعميل. ومع ذلك، يمكن للخدمات المقدمة من قبل وكيل الشراء أن تشمل اختيار الموردين المناسبين، وتفاوض الأسعار، ومتابعة الإنتاج، ومراقبة الجودة، والمطابقة واختبار المنتجات، والشحن، إلخ.
تتخصص شركات المقاولات في العقود لدى عدد من المنظمات أو الشركات الأخرى. تقديم الإستراتيجيات والتخطيط وتنفيذ عمليات الشراء لعملائك مثل التفاوض مع الموردين وإدارة العقود وسلسلة التوريدات. هدفنا هو مساعدة عملاؤنا على الحصول على أفضل منتج أو خدمة بأفضل سعر والشروط الأكثر ملاءمة من خلال العمليات واستراتيجيات الشراء الفعالة، مما يقلل بنفس الوقت من التكلفة والتكلفة والاكتمال. تتمتع شركات التوريدات بالمعلومات والواسعة من سلسلة التوريدات والخبرة في الشراء لمساعدة عملائها على تحقيق النجاح من خلال جهود التوفير الخاصة بهم.
2. وكلاء الشراء في الصين مقابل شركات الشراء
في السوق العالمية، يعتقد الناس أن هذه المفاهيم تعني نفس الشيء. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في وجود أحد الموردين للمنتجات، فيمكنك أن تقرر: “تحتاج إلى وكيل شراء” أو “شركة شراء”، ولكن في الواقع يتم استخدام مفاهيمين مختلفين.
وكيل الشراء
يمكن أن يكون وكيل الشراء فردًا، وهو وكيل تم التعاقد معه لمدة كاملة لخدمات تقديم الخدمات. من السهل أن يكون وكلاء الشراء الأفراد مجرد شخص واحد أو شخصين، ويعملون عادةً في مكتب صغير أو في موطنهم.
قد يكون لدى البعض منهم سنوات مختلفة من الخبرة في العمل لشركة تجارية أو شركة شراء. يمكنك العثور على وكلاء الشراء هؤلاء على منصات العمل المستقلة مثل Fiverr وUpwork وما إلى ذلك. علاوة على ذلك، يمكن للآخرين أن يمتلكوا مواقع الويب الخاصة بهم على Google، ويمكنهم العثور على بحث عبر Google.
شركة المصادر
شركة التسوق تعرف أيضًا على أنها وكالة تسوق. إنها سهلة الفهم، وهي شركة تسوق تحظى بدعم فريق من وكلاء الشراء الخبراء والأقسام المنظمة، مثل أنظمة التسوق وفحص الجودة والشحن والشحن. يمكن دمج الموارد من الموردين بطريقة أكثر فعالية واستقبال الكثير من المشترين المختلفين في نفس الوقت.
3. ما هي الخدمات المقدمة لك؟ وكلاء الشراء تشينو؟
تختلف رسوم خدمة الشراء حسب مقدار العمل الذي يتحمله الوكيل. كما نتأكد من أنك قد تأخرت في توضيح مقدار الخدمة والبضائع قبل بدء التعاون، في حالة إجراء بعض النزاعات المحتملة. ولهذا السبب خصص عنوانًا لعرض خدمات وكلاء الشراء وشركات الشراء.
هذه هي الخدمات الرئيسية التي توفر معظم وكلاء الشراء
4. أنت بحاجة إلى وكيل شراء أو وكيل شركة التسوق دي الصين؟
الذين لا يتمتعون بالخبرة المستوردة
يتضمن الاستيراد من الخارج جوانب كثيرة معقدة، مثل البحث عن الموردين المناسبين، ومتابعة الإنتاج، والاختبارات، والتحكم في جودة المنتجات، وما إلى ذلك.
إذا لم تكن لديك خبرة في الشراء من الخارج، فيمكنك البحث عن وكيل/شركة شراء للمساعدة في بدء رحلة الاستيراد الأولى.
يحتاجون إلى إدارة فئات متعددة من المنتجات
يمكنك اختيار موردين اثنين لمنتج واحد، ويمكنهما الاتصال بما يزيد عن 2 موردين. إذا كنت تبحث عن 1 منتجات، فإنك تميل إلى الاتصال بما لا يقل عن 10 مورد والتحقق منها. في هذه الحالة، لا يمكن لوكيل/شركة شراء أن يقوم بمفرده بعمل شاق بشكل أكثر كفاءة، ولكنه أيضًا يجمع جميع المنتجات التي تحتاجها.
كبار التجار الصغار والسوبر ماركت
هل تعتقد أن المستورد الكبير الذي يمتلك الكثير من الخلفية والخبرة لا يحتاج إلى وكيل شراء؟ Desde luego que no. كما أن الشركات الكبرى هي أيضًا ما تحتاجه لإدارة سلاسل التوريد بشكل أفضل.
نحن نمثل سلسلة من المتاجر الكبرى التي تحتاج إلى شراء أميال من فئات المنتجات. من المستحيل بالنسبة لهم كل مصنع وشراء كل منتج بنفس الطريقة.
يتخلى عمالقة التجارة الصغار، مثل Walmart وTarget، عن منتجاتهم من خلال وكلاء الشراء أو الشركات التجارية.
إنهم يعملون مع فئات المنتجات الخاصة
بالإضافة إلى المذكرات الضرورية، هناك بعض فئات المنتجات الخاصة، مثل مواد البناء، والمواد الكيميائية، والطب، وما إلى ذلك. إذا كان توماس مثالاً للقطاع الصيني للكيمياء والطب، فمن الصعب جدًا العثور على الموردين، ولا في الرحلات ولا عبر الإنترنت. لذلك، عليك أن توثق عملك لدى وكالة تسوق أو شركة تجارية متخصصة في هذا القطاع.
ثلاث مزايا لوكلاء الشراء وشركات الشراء
وكيل/شركة توفير قادرة على تقديم ورقة مهمة في عمليات التجارة الدولية.
أ. يمكنك العثور على موردين يقدمون سعرًا تنافسيًا وجودة جيدة. يمكن لوكيل الشراء الجيد أن يساعد في العثور على مصنع مناسب. نظرًا لأن الوكيل/الشركة الجيدة قد جمعت عددًا كبيرًا من موارد المصانع المؤهلة التي قد لا تجدها عبر الإنترنت.
ب. يمكن تحسين فعالية الشراء. يمكن لوكيل/شركة شراء محلية أن يساعد في تحسين الحواجز الثقافية واللغوية. اعرف بالضبط ما تريد، والتفاوض مع موردي تفاصيل المنتجات، وفي كل مرة، قم بنقل الرسالة باللغة الإنجليزية بسلاسة، مما يقلل تكلفة الاتصالات بشكل كبير.
ج. قم بتقليل احتمالات استيراد الخارج. يجب أن يتمتع وكيل/شركة شراء جيدة بالخبرة في معالجة إنتاج المنتجات، ومراقبة الجودة، وشهادات المطابقة، ومعايير عملية الاستيراد والتصدير، والشحن الدولي.
5. كيف تتعامل مع وكيل شراء أو شركة تسوق؟
لا توجد تعريفة قياسية محددة، حيث يوجد أميال من شركات التسوق ووكلاء الشراء الأفراد في جميع أنحاء العالم. تختلف أسعار وكلاء الشراء بشكل كبير حسب عدد الخدمات وطرق التعاون وفئة المنتج واستيراد الطلب.
للحصول على فكرة عامة عن أسعار خدمات الشراء، نقدم باستمرار 3 طرق مشتركة لوكالات التسوق.
الراتب مشروط بالمشروع أو خلال فترة زمنية محددة
يحصل الكثير من وكلاء الشراء الأفراد على راتب سنوي لكل منتج أو لفترة محددة (أسبوع / شهر). احصل على ما لا يقل عن 50 دولارًا لكل منتج. باستانت باراتو، ¿فرداد؟ يمكنك التحدث مع مورديك حول منتجاتك وإقامة علاقة تجارية مباشرة.
المشكلة هي أن هؤلاء الوكلاء ليسوا محترفين، وأن الموردين لا يجدون أنفسهم أكثر المستأجرين.
يفضل بعض المتسوقين ذوي الخبرة التعاقد مع وكيل شراء فردي لفترة كاملة خلال أشهر أو أشهر، حتى يحققوا بعض احتياجات الشراء البسيطة، مثل البحث عن الموردين، والترجمة والتواصل معهم. إذا كنت ترغب في الاستيراد من الصين، يمكنك التعاقد مع وكيل شراء صيني بمدة زمنية كاملة بقيمة 1.000 دولار شهريًا للعمل فقط لصالحك.
دون إعادة الشحن، ولكن سيستفيد من اختلاف السعر
يستخدم الكثير من وكلاء الشراء الأفراد أو شركات الشراء هذه طريقة النحاس. بشكل عام، في هذا الوضع، يمكن لوكيل الشراء توفير موردين جيدين بأسعار أكثر تنافسية أو جودة أفضل للمنتج، مما يجعل من المستحيل على المشتري العثور على هؤلاء الموردين عبر القنوات العادية، مثل بعض مواقع البيع على الإنترنت أيضًا من قبل مايور أون لينيا.
في هذه المرة، إذا تمكن العملاء من العثور على أسعارهم التنافسية بنفس الطريقة، فلن يتجهوا إلى حساب وكلاء التوريد هؤلاء.
عمولة خدمة تعتمد على قيمة الخدمة نتاج
إن تحصيل نسبة معينة من قيمة الطلب بالكامل هو الطريقة الأكثر شيوعًا بين وكلاء المصادر أو الشركات. لماذا؟ لأنها تقدم عادةً خدمات أخرى مثل متابعة الإنتاج ومراقبة الجودة وترتيب الشحن والدمج وما إلى ذلك. لذلك، سوف يتقاضون نسبة معينة من قيمة البضائع كرسوم خدمة.
في الصين، تبلغ رسوم الخدمة المشتركة حوالي 5-10% من إجمالي قيمة الطلب. نقطة أخرى هي أن فئات المنتجات وحجم الطلب تؤثر أيضًا بشكل كبير على هذه النسبة. على سبيل المثال، إذا كان الطلب لبعض المنتجات ذات المنافسة السعرية العالية والطلب العالي مثل الفولاذ المدلفن، أو كانت قيمة الطلب أكثر من 50 دولار، فقد تبلغ رسوم الخدمة حوالي 0,000٪ من قيمة الطلب أو ربما أقل.
عادة، يكون عدد قليل من شركات التوريد على استعداد لقبول رسوم خدمة أقل من 5% للمنتجات الاستهلاكية اليومية. توجد بالفعل بعض شركات التوريد التي قد تحاول جذبك برسوم خدمة بنسبة 3% أو أقل، ولكن سينتهي بك الأمر إلى العثور على أن أسعار المنتجات أعلى بكثير من معظم الموردين عبر الإنترنت (مثل موردي علي بابا). أو يمكن أن يتم تسليمك بسلع ذات نوعية رديئة حتى تحصل على العينة المثالية في البداية.
الوجبات الجاهزة: بغض النظر عن طريقة الشحن، يجب عليك تقييم ما إذا كان الوكيل يمكنه تقليل تكلفة الشراء الإجمالية وتحسين كفاءة المصادر وضمان جودة البضائع وما إلى ذلك.
6. نصائح مفيدة للعثور على وكيل في منظمة شراء جيدة
اختر وكلاء المصادر الصينيين مقابل وكلاء المصادر غير الصينيين
باعتبارها أكبر دولة مصدرة للاستهلاك الصيني، يمثل وكلاء الشراء الصينيون أكبر عدد من وكلاء العالم. حتى تتمكن من تقسيم وكلاء الشراء إلى نوعين، وكلاء الشراء الصينيين ووكلاء الشراء الصينيين، وتعداد اختلافاتهم، مثل المحترفين والعكس بشكل منفصل.
مزايا وعيوب وكلاء الشراء في الصين
بشكل عام، وكلاء توفير بلدان أخرى هم مواطنون من دولة محددة ويساعدون مشتري بلدانهم الخاصة على شراء دول آسيوية أخرى أو جنوب آسيا، مثل الصين وفيتنام والهند وماليزيا، وما إلى ذلك.
لدى Suelen مكاتب خاصة بهذا القدر في البلاد التي تشتريها مثل بلدها الخاص. يتكون الفريق من أشخاص مختلفين ويستقبلون في المقام الأول كبار العملاء.
ميزة
يسهل على أصحاب الأعمال المحليين الوصول إلى وكلاء الشراء المحليين.
لا داعي للقلق بشأن الحواجز اللغوية أو الثقافية في الوقت المناسب لطلب وكيل الشراء المحلي الخاص بك، بطريقة تزيد من فعالية الاتصالات.
إذا اشتريت طلبًا كبيرًا، فاحصل على وكيل توفير محلي لتتمكن من الحصول على المزيد من الخدمة.
عيوب
يتوجه هؤلاء وكلاء الشراء بشكل أساسي إلى كبار العملاء، وليسوا ودودين جدًا مع بعض الشركات الصغيرة.
بالنسبة لكبار العملاء، فإن عمولات الخدمة الخاصة بهم هي الأعلى.
مزايا وعيوب وكلاء الشراء في الصين
بالمقارنة مع وكلاء الشراء الصينيين، فإن وكلاء الشراء الصينيين يقدمون عمولات خدمة أفضل بكثير.
إن عمولة الخدمة أو الاستفادة من وكلاء الشراء في الصين هي أقل بكثير. بالإضافة إلى ذلك، لديهم معدات شراء أكثر احترافية وموارد لموردي المنتجات الصينية أكثر تكلفة من وكلاء الشراء الصينيين.
ومع ذلك، من الممكن ألا تتمكن من التواصل مع المستخدم باستخدام نفس الأسلوب الذي يفرضه عملاؤهم الأصليون على الاختلافات اللغوية. بالإضافة إلى ذلك، تمزج صناعة الشراء الصينية بين الوكلاء الجيدين والسيئين، مما يجعل من الصعب التمييز بين الأشخاص الجيدين.
ميزة
انخفاض تكلفة العمالة ورسوم الخدمة أقل
يمكن لوكلاء الشراء في الصين حجز خدمات للشركات الصغيرة والمتوسطة.
تعرف على أفضل أنظمة الموردين الكبرى في الصين.
يمكنك تقديم أفضل العروض مع أفضل معدات التسوق الاحترافية.
عيوب
حواجز لغوية وثقافية
من الصعب التمييز بين الأشخاص الجيدين بين العديد من وكلاء الشراء في الصين
إليك وكيل شراء متخصص ومنتج ملموس
إذا كنت ترغب في استيراد العديد من أنواع المنتجات الاستهلاكية اليومية المختلفة، فاختر شركة توفير ستوفر الكثير من منتجات الاستهلاك اليومية للمشترين السابقين.
إذا كانت متخصصة في استيراد المنتجات الصناعية المحددة، تبحث عن وكيل شراء متخصص في هذا القطاع، مثل مواد البناء أو المنتجات الطبية. لأنه يتعين على وكلاء الشراء هؤلاء أن يجمعوا عددًا كبيرًا من الموردين الجيدين في هذه الصناعة ويمكنهم أن يستمتعوا بمجموعة جيدة من المشتريات والإنتاج.
إليك وكيل شراء يبحث عن مجموعة صناعية
تحتوي كل دولة على مجموعات صناعية خاصة بها، وهي مجموعات من الشركات المتشابهة والمرتبطة في منطقة جغرافية محددة.
على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في شراء مقالات من استخدام اليوميات في الصين، فإن وكيل الشراء في Yiwu هو خيار جيد. وللملابس، يميل وكيل الشراء في قوانغتشو إلى تحقيق المزيد من الميزات.
يعد البحث عن المجموعة الصناعية أمرًا مريحًا للاتصال بالمصانع وتقليل تكاليف الوساطة، مثل تكاليف النقل ومهام الإشراف على الجودة وما إلى ذلك. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في شراء المنتجات الإلكترونية، فإن وكلاء الشراء في ييوو لا يتعاملون المزيد من المبيعات بسعر أعلى من وكلاء الشراء في Shenzhen.
إذا كنت ترغب في شراء منتجات في الصين، فسوف نستمر في تقديم جدول مجموعات صناعية لبعض فئات الصناعة في الصين.
تساءل عما إذا كان وكيل الشراء يمكنه تقديم مراجع للعملاء الراضين.
وكيل شراء جيد يقدم قيمة يجذب مجموعة كبيرة من العملاء الراضين، ويحقق السعادة وينظم اتصالات العملاء الراضين. هل يمكنك معرفة ما هو أفضل وكيل الشراء: هل تعرف السعر الأفضل أو فحص المنتج؟ ¿هل تريد تقديم خدمة جيدة؟
إليك وكيل شراء يتمتع بخبرة طويلة في التوفير
تعد الخبرة في التسوق عاملاً حيويًا يجب أن تحظى به في الاعتبار. يمكن أن يكون الوكيل الفردي الذي يعمل طوال 10 سنوات أكثر براعة وقدرة على أن تكون شركة الشراء القائمة فقط منذ أشهر.
إن رقم السنوات الذي تكسبه في العمل هو اختبار لتجارتك. هذا يعني أنك قدمت لعملائك باستمرار عملاً جيدًا. بالإضافة إلى أن نكون خبراء في اختيار الموردين، يجب أن نكون قادرين للغاية على مجالات مراقبة الجودة واللوجستيات والسمع.
7. هل يمكنك العثور على أفضل وكيل شراء في الصين لشركتك؟
أتساءل عما إذا كان بإمكانك العثور على وكيل شراء مناسب؟ لا داعي للقلق, عرض اثنين من الأماكن الرئيسية للعثور على وكيل شراء وشركة شراء.
جوجل
البحث في Google هو دائمًا أول تفكير لدى معظم الناس عندما يواجهون مشاكل. في الواقع، يساعد Google في معظم الحالات، من خلال المعلومات المفيدة. إذا كنت ترغب في العثور على وكيل شراء في دولة واحدة، مثل الصين، فما عليك إلا أن تكتب "وكيل شراء في الصين" وستظهر قائمة بالشركات الصينية للشراء في نتائج البحث.
قم بزيارة موقع ويب للتسوق، ويجب عليك جذب انتباه المحتوى، وسنوات الإنشاء، وصور الشركة، ومعلومات الاتصال، وحجم المعدات، والبنية التحتية، والتعليقات وآراء العملاء، والمدونات، وما إلى ذلك، فإن مجرد فريق محترف سيوفر ما يكفي من المال والطاقة لتحسين مواقع الويب الخاصة بك على Google.
المعارض التجارية
بالإضافة إلى البحث عن وكلاء الشراء في الصين عبر الإنترنت، يمكنك أيضًا زيارة إحدى المعارض. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في الاستيراد من الصين والاستعانة بوكيل استيراد من الصين، فيمكنك زيارة معرض كانتون، ومعرض هونغ كونغ، ومعرض ييوو الدولي، وما إلى ذلك.
لكن البحث عن شركة شراء في معرض هو أمر أكثر ملاءمة لكبار المستوردين، حيث إنهم ينفقون أكثر على ملايين الدولارات في عمليات الشراء كل عام ويحتاجون إلى استيراد مئات أو أميال من أنواع مختلفة من المنتجات.
إذا كنت مستوردًا صغيرًا أو متوسطًا مع افتراض عشرات الأميال من الدولارات للشراء على مدار العام، فقد لا يقبل موردو السفن طلبك، أو قد يرسل وكيل شراء قليلًا محترفًا.
