معظم المشترين الذين يرغبون في استيراد منتجات معينة من الصين، يعتقدون أن المصنع يمكنه تقديم أقل سعر وبالتالي يريدون دائمًا الاتصال بالمصنع عند شراء المنتجات، لكن هذه الفكرة في بعض الأحيان ليست صحيحة تمامًا.
في بعض الأحيان تتمتع الشركات التجارية بأسعار وخدمات أفضل من المصانع. في الصين، تحظى الشركات التجارية وأحيانًا المصانع بشعبية أكبر، ولهذا السبب يكون عدد الشركات التجارية أعلى بعدة مرات من عدد المصانع. يتم أيضًا تزويد العملاء الكبار مثل IKEA وWalmart من قبل شركات تجارية مختلفة.
تقدم الشركات التجارية خدمات احترافية وأفضل، وسأقدم مزايا الأسباب الأربعة التالية.
1. الشركات التجارية أسهل في التواصل
من مميزات الشركات التجارية أنها عادةً ما تكون أسهل في التواصل معها. قد يتحدث موظفو الشركة التجارية اللغة الإنجليزية بشكل أفضل، ولأنهم لا يشاركون في التصنيع، فإنهم يميلون إلى التركيز بشكل أكبر على العملاء وبذل المزيد من الجهد في خدمة العملاء. كما يقومون بالرد على رسائل البريد الإلكتروني للعملاء في الوقت المناسب. إذا كانت هناك أي مشاكل في الإنتاج أو الشحن أو الفحص، فإن مبيعات الشركة التجارية تكون دائمًا أول من يقوم بإخطار عملائها.
ومن ناحية أخرى، تميل العديد من المصانع الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى التركيز بشكل أكبر على الإنتاج والعمل مع الشركات التجارية المحلية. بالإضافة إلى ذلك، يفضل معظم مندوبي المبيعات المؤهلين العمل في شركة تجارية لأنهم يحصلون على خبرة أكبر في العمل هناك.
2. الشركات التجارية لديها مجموعة واسعة من المنتجات
بالنسبة لشركة تجارية، فهي لن تبيع منتجات مصنع واحد فقط، بل ستختار العديد من المصانع لتكوين فئة أو منتجات متعددة للبيع، بحيث تكون مجموعة المبيعات، بالنسبة للعميل المشتري، هناك العديد من الاختيارات، ولن تكون يقتصر على مصنع واحد المنتج أعلاه. حتى لو كان منتجًا واحدًا فقط، يمكن للشركة التجارية تقديم تصميمات وجودة وتغليف مختلفة وفقًا لمتطلبات العميل. بينما تركز المصانع عادة على منتج واحد، مما يؤدي إلى قيد كبير بعدم قدرتها على توفير خيارات متعددة لك.
على سبيل المثال، الحصول على أقمشة مختلفة، مثل القطن، والكتان، والحرير، والصوف، والشيفون، والمنسوج، والتريكو، وما إلى ذلك. ولكن إذا كان مصنعك يمكنه توفير القطن فقط، فسيتعين عليه الذهاب إلى مصنع آخر لشرائه. ويمكن للشركة التجارية تقديم خدمة الشباك الواحد فقط.
3. الشركات التجارية لديها حد أدنى أصغر لكمية الطلب
غالبًا ما يكون لدى الشركات التجارية حد أدنى صغير لكميات الطلب، ولكنها أيضًا قادرة على خدمة الشركات الصغيرة والكبيرة بشكل جيد. حتى مع الطلبات الصغيرة، يتم التحكم في الجودة بشكل صارم. بالنسبة للمستوردين، قد تكون الشركة التجارية خيارًا أفضل لأنهم يطلبون بالفعل كميات كبيرة من مصانعهم وقد يقدمون لك حدًا أدنى أقل لكمية الطلب. يمكنهم أيضًا أن يقدموا لك مجموعة واسعة من المنتجات حتى تتمكن من مزج طلباتك ومطابقتها.
لدى المصانع حد أدنى لكميات الطلب أعلى بكثير، وبالنسبة للطلبات الصغيرة يفضلون أخذها من شركة تجارية، مما يوفر الوقت في الاتصالات المعقدة مع العملاء الأجانب. إنهم يحتاجون فقط إلى تسليم البضائع إلى الشركة التجارية، التي عادة ما تقدم الطلب معهم.
4. العمل مع الشركات التجارية أكثر أمانًا
يحق للشركات التجارية الاستيراد والتصدير بنفسها ولها عملية تشغيل كاملة واحترافية. يمكن أن يكون التعاون بين العملاء وشركات التجارة الخارجية أكثر استقرارًا ومضمونًا. تختار الشركات التجارية مورديها بعناية. إنهم يميلون إلى اختيار مصانع مستقرة ذات جودة إنتاج جيدة حتى يتمكنوا من الحصول على تعاون طويل الأمد.
إذا كان لدى العميل أسئلة حول جودة المنتج، فستكون الشركة التجارية جاهزة للمساعدة، وإذا لزم الأمر، فسوف تتأكد من حصولك على استرداد ثمن الجزء من المصنع. وبما أن الشركة التجارية هي التي تجلب الأعمال إلى المصنع، فيجب على المصنع تلبية متطلبات الشركة الأولى.
إذا كنت لا تشتري عادة بكميات كبيرة من المصنع، فلن يكونوا سريعين في مساعدتك مثل الشركة التجارية عندما تنشأ مشاكل في الجودة.
5. نصائح للأشخاص الذين يفضلون الشراء من المصانع
- أنت تركز على نوع منتج واحد فقط وتحتاج إلى منتجات من مورد واحد فقط.
- أنت على دراية بالمصانع الموجودة في منطقتك المحلية أو المدن الأخرى، ويمكنك العثور عليها بسهولة. لأن العثور على المصانع قد يشكل في بعض الأحيان تحديًا حتى بالنسبة للمواطنين الصينيين الأصليين. من الأفضل لك التركيز على اختيار المنتجات المتنوعة التي تقدمها شركة التداول الخاصة بك بدلاً من قضاء الكثير من وقتك الثمين في البحث عن المصانع.
