Penso che ogni uomo d'affari si chieda come trovare buoni fornitori cinesi. Dobbiamo andare alle fiere per trovare quello giusto? Devo andare in Cina per un viaggio d'affari? Ci sono altri modi migliori per trovare buoni fornitori?
Tutti sanno che la Cina produce la maggior parte dei prodotti mondiali. Dieci a uno, il marchio di fabbrica di qualsiasi supermercato o negozio è "Made in China".
Questo mi ricorda un commento fatto da un media francese a proposito dei produttori nazionali che trasferiscono le loro fabbriche in Cina: "C'est la Chine ou la mort!" —- Vai in Cina o muori! È esagerato, ma è anche vero.
Quindi, che tu sia un marchio o un grossista, finché ti concentri sul mantenere competitivo il prezzo dei tuoi prodotti nel tuo Paese d'origine, non resterai con le mani in mano, ma troverai una soluzione per evitare che la tua attività chiuda.
La Cina è spesso definita la "fabbrica del mondo" e traina l'economia. La Cina è uno dei principali produttori di beni industriali grazie ai suoi bassi costi. Se vuoi rendere la tua attività economicamente vantaggiosa, approvvigionarti dalla Cina può essere una buona scelta.
Come trovare un fornitore cinese di qualità? Ecco cinque metodi di riferimento:
Cerca il fornitore corrispondente tramite il motore di ricerca
Cerca i fornitori su Google tramite determinate parole chiave, come "fornitore", "Cina", "nome del prodotto", "agente" e seleziona il fornitore in base alla corrispondenza con la parola chiave.
Utilizzare le fiere per trovare fornitori
Alcuni produttori di bilance parteciperanno alla fiera; utilizzare la fiera per trovare fornitori è il modo più diretto.
È possibile recarsi in alcune fiere professionali su larga scala per trovare fornitori che non si trovano sui siti web B2B, come la Fiera di Canton, e comunicare con gli espositori in loco per stabilire un'intenzione iniziale di cooperazione e mantenere buoni rapporti.
È importante notare che se non si parla cinese e non si ha un interprete con sé, è praticamente inutile visitare la fiera. È necessario conoscere il cinese e avere familiarità con il modo di fare cinese. Ovviamente, assumere accompagnatori come gli interpreti ha dei costi.
Se non hai i soldi e non intendi spenderli, dovrai procurarti i recapiti dei venditori che ti interessano. Puoi chiedere aiuto all'organizzatore della fiera.
Puoi anche chiedere alle persone che ti circondano di raccogliere quante più informazioni possibili sui fornitori cinesi e, se necessario, puoi anche chiedere aiuto ad agenzie di acquisto professionali.
Utilizzare i dati doganali per trovare i fornitori
In questo modo, è molto facile trovare direttamente il fornitore del prodotto che desideri. Qualunque sia il tipo di prodotto desiderato dai tuoi clienti, puoi trovare il fornitore giusto per chiudere l'ordine e realizzare un buon profitto.
Utilizzare piattaforme B2B note per trovare fornitori
Piattaforme B2B come www.alibaba.com, www.made-in-china.com, www.globalsources.com e altre sono entrate a far parte di molti produttori, molti dei quali sono aziende relativamente mature.
Ma in realtà ci sono molti eccellenti fornitori cinesi che non compaiono sui siti web B2B. Questi eccellenti produttori sono molto bravi nella produzione, ma purtroppo non sanno come commercializzare in modo efficace. Quindi, a questo punto, puoi scegliere un altro metodo: un agente di acquisto cinese.
Agente di approvvigionamento cinese
Di solito, le barriere linguistiche e le pratiche commerciali eterogenee possono rappresentare un ostacolo per molti acquirenti stranieri, per non parlare dell'ampia varietà di prodotti. È in questi casi che un agente di acquisto può rivelarsi di grande aiuto.
Se il concetto di agente di acquisto ti è nuovo, lascia che ti aiutiamo:
La definizione più semplice di agente di acquisto è quella di una terza parte che aiuta a trovare il fornitore giusto in un determinato Paese. In generale, gli agenti di acquisto hanno familiarità con le pratiche commerciali e gli usi e costumi del Paese e possono anche parlare la lingua locale.
Una semplice ricerca su Internet può rivelare un'ampia gamma di agenti di acquisto. Come fai a sapere qual è quello più adatto a te?
Quando si sceglie un agente di acquisto in Cina, ci sono 5 punti da tenere a mente per fare la scelta giusta.
① La posizione dell'agente di acquisto
Quando consulti l'elenco di Google degli agenti di acquisto in Cina, cerca la loro ubicazione. Sono cinesi o aziende straniere con uffici in Cina? È molto più facile fare affari con aziende straniere che con aziende cinesi locali. La Cina ha rigide politiche Internet, che potrebbero rendere difficile verificare le credenziali del tuo agente di acquisto cinese.
Quando scegliete un agente di acquisto estero, assicuratevi che abbia un ufficio in Cina con personale qualificato. Assicuratevi di verificare da quanto tempo l'ufficio è operativo in Cina. Scegliete un agente di acquisto con una comprovata esperienza.
② Esperienza come agente di acquisto in Cina
Esistono grandi differenze nel modo in cui operano le aziende cinesi e occidentali. Queste differenze possono essere in gran parte attribuite a differenze di cultura, costumi e mentalità. È consigliabile scegliere un agente di acquisto con anni di esperienza in Cina. Un agente di acquisto con una vasta esperienza di lavoro in Cina avrà una rete di contatti affidabile, vitale per la vostra attività.
③ Controlla il loro sito web
Scegli un agente di acquisto che possa fornirti referenze affidabili per altre aziende. Assicurati di prenderti il tempo di parlare con questi agenti e di consultare i loro siti web. Scopri da quanto tempo collaborano con le fabbriche e la qualità che offrono. Chiedi loro se possono consigliarti un agente di acquisto.
④ Assistere nelle negoziazioni
Quando ci si approvvigiona dalla Cina, l'idea è quella di ottenere un prezzo inferiore a quello che normalmente si otterrebbe in patria. Le trattative diventano più facili quando si ha a disposizione un agente di acquisto, perché parla la lingua locale e conosce la cultura e le usanze cinesi. Di conseguenza, le trattative con gli agenti di acquisto sono più rapide ed efficienti.
⑤ Verificare la qualificazione
È una buona idea verificare le qualifiche dei produttori prima di iniziare a fare affari con loro.
Tenete presente in anticipo che tutte le credenziali e le licenze devono essere in mandarino quando le richiedete. Se dovete verificare questi documenti, dovrete prima pagare un traduttore professionista per la traduzione. Questo di per sé è costoso. C'è anche il rischio che i produttori possano semplicemente consegnare una serie di documenti falsi. Quando assumete un agente di acquisto, questi sa esattamente come appare il certificato originale. Conoscono i requisiti che le autorità di controllo e i produttori devono soddisfare. Con un agente di acquisto, le vostre possibilità di essere truffati da un fornitore sono notevolmente ridotte.
CCONCLUSIONE
Se stai pensando di acquistare prodotti dalla Cina, trovare il giusto agente di acquisto cinese è un passo fondamentale. Ottenere prodotti di qualità al giusto prezzo e al momento giusto può aiutare la tua attività a crescere a passi da gigante. Prenditi il tempo necessario per selezionare l'agente di acquisto giusto. Il futuro della tua azienda dipende da questo.
Union Source è un team di agenti di acquisto cinesi che dal 1997 aiuta i clienti occidentali a produrre e reperire prodotti da regioni a basso costo.
Per maggiori informazioni sull'approvvigionamento in Cina, visita il nostro sito web o scrivici a sales06@unionsource.com.cn.
