Il sourcing cinese si riferisce al processo di approvvigionamento di beni o componenti da fornitori con sede in Cina. Comporta l'identificazione, la valutazione e la selezione di produttori o fornitori cinesi per soddisfare le esigenze aziendali. La Cina è diventata un polo manifatturiero globale grazie ai suoi costi competitivi, alle vaste capacità produttive e all'ampia gamma di settori. Le aziende si impegnano nel sourcing cinese per trarre vantaggio dai risparmi sui costi, accedere a un'ampia base manifatturiera e attingere alle competenze e alle risorse disponibili nel paese. Un sourcing cinese efficace comporta un'attenta selezione del fornitore, specifiche del prodotto, negoziazione, controllo qualità, logistica e considerazioni culturali. Richiede la comprensione delle complessità del lavoro con i fornitori cinesi, la gestione delle barriere comunicative e linguistiche, la garanzia della qualità del prodotto e la navigazione delle normative commerciali internazionali. Un sourcing cinese di successo può contribuire alla crescita aziendale, all'ottimizzazione dei costi e all'accesso a una catena di fornitura globale.
Al giorno d'oggi, gli agenti di sourcing e le aziende di sourcing svolgono un ruolo sempre più importante nella gestione delle catene di fornitura internazionali. Tuttavia, molte piccole aziende sono ancora confuse riguardo agli agenti di sourcing, in particolare perché ci sono informazioni ambigue e obsolete online che le confondono.
1. Che cosa è un agente di approvvigionamento in Cina o una società di approvvigionamento?
Un agente di sourcing è una persona o un'agenzia che rappresenta un acquirente per reperire materie prime, acquistare prodotti che sono fuori dalla portata dell'acquirente. Gli agenti di sourcing o le società di sourcing sono spesso necessari nel commercio internazionale. Tradizionalmente, un agente di sourcing deve solo reperire fornitori per il suo cliente. In effetti, i servizi forniti dalle agenzie di sourcing possono includere la selezione del fornitore giusto, la negoziazione dei prezzi, il follow-up della produzione, il controllo di qualità, la conformità e i test del prodotto, la spedizione, ecc.
La società di sourcing è un'impresa specializzata dedicata a condurre attività di acquisto per conto di altre organizzazioni. Attraverso funzioni quali negoziazione con i fornitori, gestione dei contratti e gestione della supply chain, le società di procurement forniscono servizi quali strategia di procurement, pianificazione ed esecuzione ai propri clienti. Il loro obiettivo è aiutare i clienti a ottenere i migliori prodotti o servizi a prezzi e condizioni favorevoli attraverso efficaci processi e strategie di procurement, riducendo al contempo i costi di procurement, i rischi e la complessità. Le società di procurement in genere possiedono competenza, reti di supply chain ed esperienza di procurement per supportare i clienti nel raggiungimento del successo nei loro sforzi di procurement.
2. Agente di approvvigionamento in Cina VS società di approvvigionamento
Nel mercato globale, le persone spesso prendono queste due parole come un unico significato. Ad esempio, se vuoi trovare qualcuno che faccia souring per te, puoi dire: ho bisogno di un "sourcing agent" o di una "sourcing company", non importa. Ma in realtà, si tratta di due concetti diversi.
Agente di sourcing
Un agente di sourcing può essere un agente di sourcing individuale, che può essere assunto come agente a tempo pieno per te. Questo agente di sourcing individuale di solito ha solo una o due persone, e di solito lavora in un piccolo ufficio o in un ufficio domestico.
Alcuni di loro potrebbero avere diversi anni di esperienza lavorativa in una società di trading o di sourcing. Questi singoli agenti di sourcing possono essere trovati su alcune piattaforme di freelance (come Fiverr, Upwork, ecc.) e alcuni di loro potrebbero anche aver creato i propri siti Web su Google.
Società di approvvigionamento
Società di sourcing, nota anche come agenzia di sourcing. È facile da capire, una società di sourcing è supportata da un team di agenti di sourcing esperti e appartamenti organizzati, come sistemi di sourcing, ispezione di qualità, magazzinaggio e spedizione. Possono integrare le risorse del fornitore in modo più efficiente e possono servire molti acquirenti diversi contemporaneamente.
3. Quali servizi forniscono le agenzie di approvvigionamento dalla Cina?
Le tariffe del servizio di sourcing variano in base all'ambito di lavoro che ordini all'agente. Quindi assicurati di aver chiarito l'ambito del servizio e le tariffe prima di iniziare la collaborazione, nel caso in cui si verifichino potenziali controversie. Ecco perché ho trattato un capitolo per introdurre il servizio di agenti di sourcing e aziende di sourcing.
Di seguito sono riportati i principali servizi forniti dalla maggior parte degli agenti di sourcing
4. Chi ha bisogno di un agente o di una società di sourcing in Cina?
Persone che non hanno esperienza nell'importazione
Importare dall'estero comporta troppi aspetti complicati, come la ricerca dei fornitori giusti, il monitoraggio della produzione, i test sui prodotti e il controllo di qualità, ecc.
Se non hai esperienza di acquisti all'estero, puoi trovare un agente/azienda di sourcing che ti aiuti ad avviare il tuo primo viaggio di importazione.
Persone che hanno a che fare con più categorie di prodotti
Selezionare 2 fornitori affidabili per 1 prodotto potrebbe richiedere di contattare più di 10 fornitori. Supponiamo che tu stia cercando 10 prodotti, allora devi contattare almeno 100 fornitori e verificarli. In questo caso, un agente/azienda di sourcing può non solo svolgere il noioso lavoro in modo più efficiente, ma anche consolidare tutti i beni hai richiesto.
Grande distribuzione, supermercati
Sta dicendo che un grande importatore con abbondanti fondi ed esperienza non ha bisogno di un agente di sourcing? Certamente no! Anche le grandi aziende ne hanno bisogno per gestire meglio le loro catene di fornitura.
Prendiamo come esempio le catene di supermercati: dovranno acquistare migliaia di categorie di prodotti. È quasi impossibile per loro andare in ogni fabbrica e acquistare ogni prodotto da soli.
I giganti della vendita al dettaglio come Walmart e Target si riforniscono di prodotti tramite agenti di approvvigionamento o società commerciali.
Persone che trattano categorie di prodotti speciali
Oltre alle necessità quotidiane, ci sono alcune categorie di prodotti speciali come materiali da costruzione, chimica, medicina e così via. Prendiamo come esempio l'industria cinese della chimica e della medicina, è piuttosto difficile trovare fornitori né in fiera né online. Quindi devi affidarti a un'agenzia di sourcing o a una società commerciale specializzata nel settore per aiutarti con la tua attività.
Tre vantaggi del sourcing di agenti e aziende di sourcing
Un agente/azienda di sourcing affidabile svolge un ruolo importante in acquisti commercio internazionale.
a. Possono trovare fornitori che offrono prezzi competitivi e buona qualità. Un buon agente di sourcing può aiutarti a trovare una fabbrica affidabile. Perché un buon agente/azienda ha già accumulato molte risorse di fabbriche qualificate che potresti non trovare online.
b. Possono migliorare l'efficienza dell'approvvigionamento. Un agente/azienda di sourcing locale può aiutarti a superare le barriere culturali e linguistiche. Sa esattamente cosa vuoi, negozia con i fornitori sui dettagli dei prodotti e, a sua volta, ti trasmette il messaggio in un inglese fluente, il che riduce notevolmente i costi di comunicazione.
c. Ridurre il rischio di importazione dall'esteroUn buon agente/azienda di sourcing deve avere esperienza nella gestione della produzione dei prodotti, del controllo di qualità, delle certificazioni di conformità, delle regole sui processi di importazione ed esportazione e delle spedizioni internazionali.
5. Come vengono addebitati i costi all'agente o alla società di approvvigionamento?
Non esiste uno standard di tariffazione specifico, poiché ci sono migliaia di aziende di sourcing e singoli agenti di sourcing in tutto il mondo. Le tariffe degli agenti di sourcing variano notevolmente in base all'ambito del servizio, ai metodi di cooperazione, alla categoria di prodotto e all'importo dell'ordine.
Per dare un'idea generale sulle tariffe del servizio di sourcing, ho introdotto 3 metodi di addebito comuni delle agenzie di sourcing nella parte seguente.
Stipendio fisso per ogni progetto o per un determinato periodo
Molti agenti di sourcing individuali addebitano uno stipendio fisso per ogni prodotto o per un certo periodo (settimana/mese). Di solito addebitano meno di $ 50 per ogni prodotto. Abbastanza economico, vero? E puoi parlare con i tuoi fornitori dei tuoi prodotti e costruire una relazione commerciale direttamente.
Lo svantaggio è che questi agenti solitamente non sono professionali e i fornitori che trovano non sono solitamente i più convenienti.
Alcuni acquirenti esperti preferiscono assumere un agente di sourcing a tempo pieno per settimane o mesi, per svolgere un semplice lavoro di sourcing come trovare fornitori, tradurre e comunicare con i fornitori. Se vuoi importazione dalla Cina, Puoi assumere un agente di acquisto cinese a tempo pieno per circa 1000 dollari al mese, che lavori solo per te.
Nessun costo aggiuntivo ma guadagno dalla differenza di prezzo
Molti agenti di sourcing individuali o aziende di sourcing utilizzano questo metodo di addebito. Di solito in questa situazione, l'agente di sourcing può fornire buoni fornitori con prezzi più competitivi o una migliore qualità del prodotto, il che è impossibile per l'acquirente trovare questi fornitori tramite canali normali, come alcuni siti web all'ingrosso online.
A loro volta, se gli acquirenti potessero trovare autonomamente prezzi competitivi, non prenderebbero mai in considerazione tali agenti di approvvigionamento.
Commissione di servizio percentuale basata sul valore del prodotto
Addebitare una certa percentuale dell'intero valore dell'ordine è il metodo più comune tra gli agenti di sourcing o le aziende. Perché? Perché di solito forniscono altri servizi come il follow-up della produzione, il controllo di qualità, l'organizzazione della spedizione, il consolidamento e così via. Quindi, addebiteranno una certa percentuale del valore della merce come commissione di servizio.
In Cina, la commissione di servizio comune è di circa il 5-10% del valore totale dell'ordine. Un altro punto, le categorie di prodotto e la dimensione dell'ordine influenzano notevolmente questa percentuale. Ad esempio, se l'ordine riguarda alcuni prodotti con un'elevata concorrenza sui prezzi e un'elevata domanda come l'acciaio laminato, o il valore dell'ordine è superiore a $ 50 0,000, la commissione di servizio potrebbe essere di circa il 3% del valore dell'ordine o forse meno.
Di solito, poche aziende di sourcing sono disposte ad accettare commissioni di servizio inferiori al 5% per prodotti di consumo quotidiano. Esistono alcune aziende di sourcing che potrebbero provare ad attrarti con commissioni di servizio del 3% o inferiori, ma finirai per scoprire che i prezzi dei prodotti sono molto più alti rispetto alla maggior parte dei fornitori online (come Fornitori Alibaba). Oppure potresti ricevere merce di scarsa qualità anche se all'inizio ricevi il campione perfetto.
Takeaway: Indipendentemente dal metodo di addebito utilizzato, è necessario valutare se l'agente può ridurre i costi complessivi di approvvigionamento, migliorare l'efficienza dell'approvvigionamento e garantire la qualità dei beni e così via.
6. Consigli pratici per trovare agenti o agenzie di sourcing affidabili
Scegli agenti di sourcing cinesi rispetto ad agenti di sourcing non cinesi
Poiché la Cina è il più grande paese esportatore di beni di consumo, gli agenti di sourcing cinesi rappresentano la maggioranza degli agenti mondiali. Quindi dividerò gli agenti di sourcing in due tipologie, agenti di sourcing cinesi e agenti di sourcing non cinesi, ed elencherò separatamente le loro differenze, nonché i pro e i contro.
Pro e contro degli agenti di sourcing non cinesi
In genere, gli agenti di sourcing in altri paesi sono nativi di un determinato paese e aiutano gli acquirenti nel loro paese ad acquistare da altri paesi asiatici o del Sud-Est asiatico, come Cina, Vietnam, India, Malesia, ecc.
Di solito hanno i propri uffici sia nel paese acquirente che nel proprio paese. Il team di solito è composto da diverse persone e serve principalmente alcuni grandi acquirenti.
Pro
- Gli imprenditori locali possono facilmente contattare questi agenti di approvvigionamento locale.
- Non dovrai preoccuparti delle barriere linguistiche o culturali quando scegli il tuo agente di sourcing locale, migliorando così l'efficienza della comunicazione.
- Se effettui un ordine di grandi dimensioni, rivolgerti a un agente di approvvigionamento locale ti farà sentire più affidabile.
Contro
- Questi agenti di sourcing servono principalmente grandi clienti e non sono molto amichevoli con alcune piccole imprese.
- Per i clienti più importanti, le commissioni di servizio sono più elevate.
Pro e contro degli agenti di sourcing in Cina
Rispetto agli agenti di sourcing non cinesi, gli agenti di sourcing cinesi applicano commissioni di servizio molto più basse.
La commissione di servizio o il profitto degli agenti di sourcing cinesi è molto più basso. Inoltre, hanno team di sourcing più professionali e più ricchi fornitore cinese risorse rispetto agli agenti di sourcing non cinesi.
Tuttavia, potrebbero non essere in grado di comunicare con voi in modo fluido come i vostri agenti madrelingua a causa delle differenze linguistiche. Inoltre, l'industria cinese del sourcing ha mescolato buoni e cattivi agenti, il che rende difficile distinguere quelli buoni.
Pro
- Basso costo di manodopera e commissioni di servizio più basse
- Gli agenti di sourcing dalla Cina possono fornire servizi alle piccole e medie imprese.
- Conoscono meglio i grandi sistemi di fornitura in Cina.
- Possono offrire preventivi più bassi con team di approvvigionamento più professionali.
Contro
- Barriere linguistiche e culturali
- Difficile distinguere quelli buoni tra così tanti agenti di sourcing cinesi
Scegli gli agenti di sourcing specializzati in un determinato articolo
Se desideri importare molti tipi diversi di prodotti di consumo quotidiano, scegli un'azienda di approvvigionamento che abbia già acquistato molti beni di consumo quotidiano per acquirenti precedenti.
Se sei specializzato nell'importazione di determinati prodotti industriali, allora trova l'agente di sourcing specializzato in questo settore come materiali da costruzione, prodotti medicali. Perché questi agenti di sourcing devono aver accumulato molti buoni fornitori in questo settore e possono darti consigli sensati su acquisto e produzione.
Scegli l'agente di sourcing situato vicino al cluster industriale
Ogni paese ha i propri distretti industriali, ovvero gruppi di aziende simili e collegate in un'area geografica definita.
Ad esempio, se vuoi acquistare articoli quotidiani dalla Cina e agente di approvvigionamento di Yiwu è una buona scelta. E per i vestiti, l'agente di sourcing a Guangzhou avrà più vantaggi.
Localizzarsi vicino al cluster industriale è comodo per contattare le fabbriche e ridurre i costi intermedi, come i costi di trasporto, le commissioni di supervisione della qualità e così via. Ad esempio, se si desidera acquistare prodotti elettronici, gli agenti di sourcing a Yiwu non avranno un vantaggio di prezzo migliore rispetto all'agente di sourcing a Shenzhen.
Se vuoi reperire prodotti dalla Cina, ecco una tabella dei distretti industriali per alcune categorie industriali in Cina a cui puoi fare riferimento.
Chiedi all'agente di sourcing se può fornire clienti soddisfatti rinvii
Un buon agente di sourcing che fornisce valore avrebbe molti clienti soddisfatti e sarà felice e orgoglioso di fornirti i contatti con clienti soddisfatti. Quindi puoi controllare in cosa è più bravo l'agente di sourcing: è bravo a trovare il miglior prezzo o a ispezionare il prodotto? È in grado di fornire un buon servizio?
Scegli l'agente di sourcing con maggiore esperienza di sourcing
L'esperienza di sourcing è un fattore essenziale che dovresti prendere in considerazione. Un agente individuale che lavora come agente per 10 anni può essere molto più intraprendente e affidabile di una società di sourcing fondata solo da diversi mesi.
Il numero di anni in cui è stato in attività è la prova del suo curriculum. Ciò significa che ha costantemente fornito ai suoi clienti un'attività di buona qualità. Oltre a essere competente nella scelta dei fornitori, dovrebbe anche essere estremamente capace nelle aree di controllo qualità, logistica e audit.
7. Dove trovare il miglior agente di sourcing in Cina per la tua attività
Potresti chiedermi, dove posso trovare un agente di acquisto affidabile? Non preoccuparti, ti mostrerò due posti principali in cui trovare un agente di sourcing e una società di sourcing.
Ricerca in corso Google è sempre il primo pensiero della maggior parte delle persone quando incontrano problemi. Infatti, Google aiuta nella maggior parte dei casi, fornisce informazioni utili. Se vuoi trovare un agente di sourcing in un paese, come la Cina, puoi semplicemente digitare "China sourcing agent" e ci sarà un elenco di aziende di sourcing cinesi nei risultati di ricerca.
Quando si controlla uno dei siti web di sourcing, è necessario prestare attenzione al contenuto, agli anni di fondazione, alle foto aziendali, alle informazioni di contatto, alle dimensioni del team, all'infrastruttura, alle recensioni e alle testimonianze dei clienti, ai blog, ecc. Solo un team di professionisti investirà abbastanza denaro ed energia per ottimizzare i propri siti web su Google.
fiere
Oltre a cercare agenti di sourcing cinesi online, puoi anche visitare una fiera. Ad esempio, se vuoi importare dalla Cina e ottenere un agente di importazione cinese, puoi visitare la fiera di Canton, la fiera di Hong Kong e la fiera internazionale di Yiwu, ecc.
Tuttavia, cercare un'azienda di sourcing in una fiera è più adatto ai grandi importatori, che hanno maggiori probabilità di spendere milioni di dollari in acquisti ogni anno e hanno bisogno di importare centinaia o migliaia di tipi diversi di prodotti.
Se sei solo un piccolo o medio importatore con un budget di decine di migliaia di dollari in acquisti all'anno, i fornitori presenti alle fiere potrebbero non accettare il tuo ordine o potrebbero metterti a disposizione un agente di approvvigionamento non professionale.
La Fine
Hai altre domande sul China Sourcing? . Se vuoi trovare un agente di sourcing cinese, puoi CONTATTACI, siamo la principale agenzia di sourcing in Cina.
