Per gli acquisti in Cina è compreso il processo di acquisizione di beni o componenti presso fornitori con sede in Cina. Consiste nell'identificare, valutare e selezionare produttori o fornitori di pantaloni per soddisfare le esigenze dell'azienda. La Cina si è trasformata in un centro mondiale di fabbricazione grazie ai suoi costi competitivi, alla sua grande capacità produttiva e alla sua ampia gamma di settori. Le aziende ricorrono agli acquisti in Cina per beneficiare del risparmio di costi, accedere a un'ampia base di produzione e migliorare l'esperienza e le risorse disponibili nel paese. Gli acquisti efficaci in Cina implicano un'accurata selezione dei fornitori, specifiche dei prodotti, negoziazione, controllo della qualità, logistica e considerazioni culturali. È necessario comprendere la complessità del lavoro con fornitori cinesi, gestire le barriere linguistiche e di comunicazione, garantire la qualità del prodotto e navigare secondo la normativa commerciale internazionale. L'esito degli acquisti in Cina può contribuire alla crescita aziendale, all'ottimizzazione dei costi e all'accesso a una catena di fornitura globale.
Oggi, gli agenti di acquisto e le società di acquisto impiegano un foglio ogni volta più importante nella gestione delle cadenze di distribuzione internazionali. Tuttavia, molte piccole aziende oggi sono confuse riguardo agli agenti di acquisto, soprattutto perché ci sono informazioni ambigue e obsolete in linea che inducono un errore.
1. ¿ Che cos'è un agente di acquisti e un'impresa di acquisti?
L'agente di acquisti è una persona o un'organizzazione che acquista merci in nome degli acquirenti ed è essenziale nel commercio internazionale. Tradizionalmente, il lavoro di un agente di acquisti consiste solo nell'incontrare la merce o il fornitore adeguato per il cliente. Purtroppo, i servizi prestati da un agente di acquisto possono includere la selezione dei fornitori adeguati, la negoziazione dei prezzi, il monitoraggio della produzione, il controllo della qualità, la conformità e le prove dei prodotti, l'invio, ecc.
Le società di contrattazione sono specializzate nella contrattazione a nome di altre organizzazioni o aziende. Proporziona ai tuoi clienti la strategia, la pianificazione e l'esecuzione degli acquisti mediante funzioni come la negoziazione con i fornitori, la gestione dei contratti e la cadenza di distribuzione. Il suo obiettivo è aiutare i suoi clienti a ottenere il miglior prodotto o servizio con il miglior prezzo e le condizioni più favorevoli attraverso processi e strategie di acquisto efficaci, riducendo allo stesso tempo il costo, il rischio e la complessità. Le aziende di fornitura hanno le conoscenze, l'ampliamento della catena di fornitura e l'esperienza negli acquisti per aiutare i loro clienti ad avere successo nei loro sforzi di fornitura.
2. Agenti di acquisto in Cina VS imprese di acquisto
Nel mercato globale, la gente considera che questi due concetti significano lo stesso. Ad esempio, se vuoi che qualcuno fornisca i prodotti, puoi dire: “necessario un agente di acquisto” o “una società di acquisto”, ma in realtà si tratta di due concetti diversi.
Agente di acquisto
Un agente di acquisto può essere individuale, poiché è un agente contrattato per un tempo completo per prestarle servizi. Questi agenti di compravendita individuale sono solo uno o due persone e normalmente lavorano in una piccola officina o a domicilio.
Alcuni di loro potrebbero avere diversi anni di esperienza lavorando per un'impresa commerciale o un'impresa di acquisti. Puoi trovare questi agenti di acquisto individuali su piattaforme di lavoro autonome come Fiverr, Upwork, ecc. Inoltre, alcuni di loro possono avere i propri siti web su Google e puoi trovarli tramite una ricerca su Google.
Empresa de Sourcing
Impresa di acquisti, conosciuta anche come agenzia di acquisti. È facile da capire, un'azienda di acquisti si avvale del supporto di un team di agenti di acquisti esperti e dipartimenti organizzati, come sistemi di acquisti, ispezione di qualità, stoccaggio e spedizione. Puoi integrare le risorse dei fornitori della forma più efficace e assistere molti acquirenti diversi nello stesso tempo.
3. ¿Qué servicios prestan los Agentes de Compras pantaloni cinesi?
Le tariffe del servizio di acquisto variano in funzione dell'intervallo di lavoro che impegna l'agente. Quindi assicurati di aver dimenticato di chiarire l'intervallo del servizio e i carichi prima di iniziare la cooperazione, nel caso in cui si producano alcune controversie potenziali. Per questo motivo ha dedicato un capitolo alla presentazione dei servizi degli agenti di acquisto e delle società di acquisto.
Questi sono i principali servizi che offrono la maggior parte degli agenti di acquisto
4. Hai bisogno di un agente di acquisto o di uno empresa de compras dalla Cina?
Quello che non hai esperienza nell'importazione
Importare dall'estraneo implica molti aspetti complicati, come la ricerca dei fornitori adeguati, il monitoraggio della produzione, le prove e il controllo della qualità dei prodotti, ecc.
Se non hai esperienza negli acquisti all'estero, puoi cercare un agente/impresa di acquisti che ti aiuti a iniziare il tuo primo viaggio di importazione.
È necessario gestire più categorie di prodotti
Selezionando 2 fornitori affidabili per 1 prodotto è possibile obbligarsi a contattare più di 10 fornitori. Supponiamo di cercare 10 prodotti, quindi dovrai metterti in contatto con almeno 100 fornitori e verificarli. In questo caso, un agente/impresa di acquisti non può da solo svolgere il noioso lavoro in modo più efficiente, ma anche consolidare tutti i prodotti di cui hai bisogno.
Grandi minoristi, supermercati
Stai dicendo che un grande importatore con abbondanti fondi ed esperienza non ha bisogno di un agente di acquisti? Da allora no. Le grandi aziende sono anche necessarie per gestire meglio le loro cadenze di consumo.
Vediamo come esempio le cadenze dei supermercati, che necessitano di acquistare miglia di categorie di prodotti. È quasi impossibile per loro andare a ciascuna fabbrica e acquistare ciascun prodotto per sé stessi.
I giganti del commercio minoritario, come Walmart e Target, si sono riforniti dei loro prodotti attraverso agenti di acquisto o aziende commerciali.
Quienes lavora con categorie di prodotti speciali
Oltre alle necessità quotidiane, ci sono alcune categorie di prodotti speciali, come i materiali di costruzione, la chimica, la medicina, eccetera. Se consideriamo come esempio il settore cinese della chimica e della medicina, è abbastanza difficile incontrare fornitori, né nelle feste né su Internet. Per questo, dovresti affidare la tua attività a un'agenzia di acquisti o a un'impresa commerciale specializzata nel settore.
Tre vantaggi dagli agenti di acquisto e dalle società di acquisto
Un agente/impresa di fornitura affidabile rappresenta una carta importante negli acquisti di commercio internazionale.
UN. Puoi trovare fornitori che offrono un prezzo competitivo e di buona qualità. Un buon agente di acquisto può aiutarti a trovare una fabbrica affidabile. Perché un buon agente/impresa ha già accumulato una grande quantità di risorse di fabbriche qualificate che è possibile che non trovi online.
B. Può migliorare l'efficacia degli acquisti. Un agente/impresa di compras locale può aiutare a superare le barre culturali e linguistiche. Sapere esattamente quello che vuoi, negoziare con i fornitori i dettagli dei prodotti e, a sua volta, trasmettere il messaggio in un inglese fluido, questo riduce enormemente il costo della comunicazione.
C. Ridurre il rischio di importare l'estraneo. Un buon agente/impresa di acquisti deve avere esperienza nel trattamento della produzione dei prodotti, nel controllo della qualità, nelle certificazioni di conformità, nelle norme del processo di importazione ed esportazione e nell'invio internazionale.
5. Come collaborare con un agente di acquisti o un'impresa di acquisti?
Non esiste una tariffa standard specifica, poiché ci sono miglia di aziende di acquisto e agenti di acquisto individuali in tutto il mondo. Le tariffe degli agenti di acquisto variano molto in base all'entità del servizio, ai metodi di collaborazione, alla categoria del prodotto e all'importazione della spedizione.
Per dare un'idea generale sulle tariffe dei servizi di acquisto, di seguito presentiamo 3 metodi comuni di collaborazione delle agenzie di acquisto.
Salario fissato per progetto o per un periodo di tempo determinato
Molti agenti di acquisto individuali pagano uno stipendio fisso per ogni prodotto o per un periodo determinato (settimana/mese). Suelen cobrar menos de 50 dólares por cada producto. Bastante barato, ¿verdad? Puoi parlare con i tuoi fornitori sui tuoi prodotti e stabilire un rapporto commerciale direttamente.
Lo svantaggio è che questi agenti non sono professionisti, e i fornitori che non incontrano sono i più noleggiabili.
Alcuni acquirenti sperimentati preferiscono contrattare con un agente di acquisto individuale per un tempo completo durante settimane o mesi, in modo che alcuni realizzino semplici acquisti, come cercare fornitori, tradurre e comunicare con loro. Se vuoi importare dalla Cina, puoi contrattare un agente di acquisto cinese per un tempo completo di unos 1.000 dólares al mese per lavorare solo per te.
Senza ripensamento, ma beneficia della differenza di prezzo
Molti agenti di acquisto individuali o aziende di acquisto utilizzano questo metodo di collaborazione. In generale, in questa situazione, l'agente di acquisto può fornire buoni fornitori con prezzi più competitivi o migliore qualità del prodotto, cosa che è impossibile per l'acquirente trovare questi fornitori attraverso i canali normali, come alcuni siti web di vendita al massimo online.
Alla sua volta, se gli acquirenti potevano incontrare i loro prezzi competitivi per loro stessi, non dovranno mai tenere conto di questi agenti di fornitura.
Una commissione di servizio percentuale basata sul valore del producto
Addebitare una certa percentuale dell'intero valore dell'ordine è il metodo più comune tra gli agenti di sourcing o le aziende. Perché? Perché di solito forniscono altri servizi come il follow-up della produzione, il controllo di qualità, l'organizzazione della spedizione, il consolidamento e così via. Quindi, addebiteranno una certa percentuale del valore della merce come commissione di servizio.
In Cina, la commissione di servizio comune è di circa il 5-10% del valore totale dell'ordine. Un altro punto, le categorie di prodotto e la dimensione dell'ordine influenzano notevolmente questa percentuale. Ad esempio, se l'ordine riguarda alcuni prodotti con un'elevata concorrenza sui prezzi e un'elevata domanda come l'acciaio laminato, o il valore dell'ordine è superiore a $ 50 0,000, la commissione di servizio potrebbe essere di circa il 3% del valore dell'ordine o forse meno.
Di solito, poche aziende di sourcing sono disposte ad accettare commissioni di servizio inferiori al 5% per prodotti di consumo quotidiano. Esistono alcune aziende di sourcing che potrebbero provare ad attrarti con commissioni di servizio del 3% o inferiori, ma finirai per scoprire che i prezzi dei prodotti sono molto più alti rispetto alla maggior parte dei fornitori online (come Fornitori Alibaba). Oppure potresti ricevere merce di scarsa qualità anche se all'inizio ricevi il campione perfetto.
Takeaway: Indipendentemente dal metodo di addebito utilizzato, è necessario valutare se l'agente può ridurre i costi complessivi di approvvigionamento, migliorare l'efficienza dell'approvvigionamento e garantire la qualità dei beni e così via.
6. Consigli utili per trovare un agente o un'organizzazione di acquisti affidabile
Scegli agenti di sourcing cinesi rispetto ad agenti di sourcing non cinesi
Poiché la Cina è il maggiore paese esportatore di beni di consumo, gli agenti di acquisto cinesi rappresentano la maggior parte degli agenti del mondo. Quindi dividerò gli agenti di acquisto in due tipi, agenti di acquisto cinesi e agenti di acquisto non cinesi, ed enumererò le loro differenze, così come i pro e i contro separandoli.
Vendite e sconti degli agenti di acquisto senza pantaloni
In generale, gli agenti di approvvigionamento di altri paesi sono nativi di un determinato paese e aiutano gli acquirenti del proprio paese a comprare in altri paesi asiatici o nel sud est asiatico, come Cina, Vietnam, India, Malesia, ecc.
Suelen ha officine proprie tanto nel paese compratore come nel suo paese. Il suo team è formato da varie persone e frequenta principalmente grandi acquirenti.
Vantaggi
Gli imprenditori locali hanno un facile accesso a questi agenti di acquisto locali.
Non devi preoccuparti delle barriere linguistiche o culturali all'ora di scegliere il tuo agente di acquisto locale, in modo da migliorare l'efficacia della comunicazione.
Se acquisti un pedido grande, trova un agente di approvvigionamento locale che ti farà sentire più affidabile.
svantaggi
Questi agenti di acquisto si rivolgono principalmente a grandi clienti, e non sono molto amichevoli con alcune piccole imprese.
Per i grandi clienti, le loro commissioni di servizio sono più alte.
Vendite e sconti dagli agenti di acquisto in Cina
In confronto con gli agenti di acquisto di pantaloni di cotone, gli agenti di acquisto di pantaloni di cotone ottengono commissioni di servizio molto più basse.
La commissione di servizio o il vantaggio degli agenti di acquisto in Cina è molto minore. Inoltre, abbiamo un team di acquisti più professionale e risorse di fornitori cinesi più ricchi degli agenti di acquisto non cinesi.
Tuttavia, è possibile che non sia possibile comunicare con te con la stessa fluidità che i tuoi agenti nativi devono rispettare alle differenze linguistiche. Inoltre, l'industria cinese degli acquisti mescola agenti buoni e mali, ciò che rende difficile distinguere i buoni.
Vantaggi
Bassi costi di lavoro e tariffe di servizio più basse
Gli agenti di acquisto in Cina possono prestare servizi a piccole e medie imprese.
Conosci meglio i sistemi di grandi fornitori in Cina.
Puoi offrire presupposti più bassi con team di acquisti più professionali.
Svantaggi
Barreras linguistiche e culturali
È difficile distinguere i buoni tra tanti agenti di acquisto in Cina
Scegli un agente di acquisto specializzato in un prodotto concreto
Se desideri importare molti tipi diversi di prodotti di consumo quotidiano, scegli un'azienda di fornitura che ha già fornito molti prodotti di consumo giornaliero agli acquirenti precedenti.
Se sei specializzato nell'importazione di determinati prodotti industriali, cerca un agente di acquisti specializzato in questo settore, come materiali da costruzione o prodotti medici. Perché questi agenti di acquisto devono aver accumulato una grande quantità di buoni fornitori in questo settore e possono darti una buona consulenza di acquisti e produzione.
Elija un agente di acquisti che è vicino a un gruppo industriale
Ogni paese ha i suoi cluster industriali, che sono gruppi di imprese simili e legate in una zona geografica definita.
Ad esempio, se desideri acquistare articoli di uso quotidiano in Cina, l'agente di acquisto di Yiwu è una buona opzione. E per la roba, l'agente di acquisto di Guangzhou avrà maggiori opportunità.
Trovarsi vicino al cluster industriale è conveniente per contattare le fabbriche e ridurre i costi intermedi, come i costi della flotta, le attività di supervisione della qualità, ecc. Ad esempio, se si desidera acquistare prodotti elettronici, gli agenti di acquisto di Yiwu non avranno più vantaggi in termini di prezzi degli agenti di acquisti di Shenzhen.
Se desideri acquistare prodotti in Cina, di seguito presentiamo una tabella di cluster industriali per alcune categorie di industria in Cina.
Chiedi se l'agente di acquisto può fornire referenze di clienti soddisfatti.
Un buon agente di acquisti che fornirà valore avrà un mese di clienti soddisfatti, e sarai felice e orgoglioso di fornirti i contatti di clienti soddisfatti. Quindi puoi verificare cosa è il miglior agente di acquisto: ¿Sai trovare il miglior prezzo o ispezionare il prodotto? ¿Sai offrire un buon servizio?
Elija è un agente di acquisti con una lunga esperienza nella fornitura
L'esperienza negli acquisti è un fattore vitale che devi tenere a mente. Un agente individuale che lavora così tanto per 10 anni può essere molto più ingegnoso e affidabile di un'impresa di acquisti stabilita solo da uno mese.
Il numero di anni che raccolgono nel negozio è una prova della tua attività. Ciò significa che ha offerto continuamente ai suoi clienti un'attività di buona qualità. Oltre ad essere esperto nella scelta dei fornitori, deve essere molto capace nelle aree di controllo della qualità, logistica e auditorium.
7. Come puoi trovare il miglior agente di acquisto in Cina per la tua azienda?
Mi chiedi: dove puoi trovare un agente di acquisto affidabile? Non preoccuparti, verranno mostrati i luoghi principali per trovare un agente di acquisti e un'azienda di acquisti.
Cercare su Google è sempre il primo pensiero della maggior parte delle persone quando si incontrano problemi. Pertanto, Google aiuta nella maggior parte dei casi a fornire informazioni utili. Se desideri trovare un agente di acquisti in un paese, come la Cina, devi solo scrivere «agente di acquisti in Cina» e apparirà un elenco di aziende cinesi di acquisti nei risultati della ricerca.
Quando si consulta un sito web di acquisti, è necessario prestare attenzione al contenuto, agli anni di creazione, alle foto dell'azienda, alle informazioni di contatto, alle dimensioni del team, all'infrastruttura, ai commenti e alle opinioni dei clienti, ai blog, ecc. Solo un team professionale investirà denaro ed energia sufficienti per ottimizzare i tuoi siti web su Google.
Fiere
Oltre a cercare agenti di acquisto dalla Cina online, puoi anche visitare una fiera. Ad esempio, se desideri importare dalla Cina e ottenere un agente di importazione dalla Cina, puoi visitare la fiera di Canton, la fiera di Hong Kong e la fiera internazionale di Yiwu, ecc.
Ma cercare un'impresa di acquisti in una fiera è più adatto ai grandi importatori, che sono più propensi a spendere milioni di dollari in acquisti ogni anno e hanno bisogno di importare centinaia o miglia di diversi tipi di prodotti.
Se utilizzato è un importatore piccolo o medio con un presupposto di decine di miglia di dollari in acquisti all'anno, è possibile che i fornitori di vacanze non accettino il tuo pedido, o che le consigan un agente di acquisti poco professionale.
