ビジネスマンなら誰でも、中国の優良サプライヤーを見つける方法を考えていると思います。適切なサプライヤーを見つけるには、展示会に行く必要がありますか? 中国に出張しなければなりませんか? 優良サプライヤーを見つけるための他のより良い方法はあるでしょうか?
世界のほとんどの製品が中国で生産されていることは、地球上の誰もが知っています。どのスーパーマーケットや店でも、10 対 1 で「Made in China」という商標が付けられています。
これは、フランスの国内メーカーが工場を中国に移転していることについて、フランスのメディアが行ったコメントを思い出させます。「中国か死かだ！」中国に行くか、死ぬかだ！誇張ではありますが、真実でもあります。
したがって、ブランドであれ卸売業者であれ、自国で製品の価格競争力を維持することに注力している限り、ただ座っているのではなく、事業が閉鎖されないようにするための解決策を見つけることになります。
中国は「世界の工場」と呼ばれ、経済を牽引しています。中国はコストが低いため、工業製品の最も重要な生産国の一つです。ビジネスをコスト効率よく行いたい場合、中国から調達することは良い決断となるでしょう。
では、質の高い中国のサプライヤーを見つけるにはどうすればよいでしょうか? 以下に、参考になる 5 つの方法をご紹介します。
検索エンジンで対応するサプライヤーを検索する
「サプライヤー」、「中国」、「製品名」、「代理店」などの特定のキーワードで Google でサプライヤーを検索し、キーワードとの一致度に基づいてサプライヤーを選択します。
展示会を利用してサプライヤーを探す
いくつかのスケールメーカーが展示会に参加するので、展示会を利用してサプライヤーを探すのが最も直接的な方法です。
広州交易会などの大規模な専門展示会に参加して、B2B ウェブサイトでは見つけられないサプライヤーを見つけ、現地で出展者とコミュニケーションをとって最初の協力の意思を確立し、良好な関係を維持することができます。
中国語が話せず、通訳も同行していない場合は、展示会に行くのは基本的に無駄だということを覚えておくことが重要です。中国語を知って、中国のやり方に慣れている必要があります。もちろん、通訳などのエスコートを雇うには費用がかかります。
お金がなく、使うつもりもない場合は、興味のあるベンダーの連絡先情報を入手する必要があります。フェアの主催者に助けを求めることができます。
周囲の人に中国のサプライヤーについてできるだけ多くの情報を集めるように頼むこともできますし、必要に応じて専門の購買代理店の助けを求めることもできます。
税関データを使用してサプライヤーを見つける
この方法により、希望する製品のサプライヤーを直接見つけることは非常に簡単です。顧客がどのような製品を望んでいるかに関係なく、適切なサプライヤーを見つけて注文を成立させ、十分な利益を得ることができます。
有名なB2Bプラットフォームを使用してサプライヤーを見つける
www.alibaba.com、www.made-in-china.com、www.globalsources.comなどのB2Bプラットフォームには多くのメーカーが参入しており、その多くは比較的成熟した企業です。
しかし、実際には、B2Bのウェブサイトに載っていない優秀な中国のベンダーは数多く存在します。これらの優秀なメーカーは製造に非常に優れていますが、残念ながら効果的なマーケティングの方法を知りません。そのため、この時点で別の方法を選択できます。中国の購買代理店です。
中国のソーシングエージェント
通常、言語の壁やさまざまな商習慣が、多くの外国人バイヤーにとって障壁となる可能性があります。製品の多様性は言うまでもありません。このような場合に、購買代理店が大きなメリットをもたらします。
購買代理店という概念が初めてであれば、私たちがお手伝いします。
購買代理店の最も簡単な定義は、特定の国で適切なサプライヤーを見つけるのを手伝ってくれる第三者です。一般的に、購買代理店はその国の商習慣や慣習に精通しており、現地の言語を話すこともあります。
簡単なインターネット検索で、多数の購買代理店が見つかります。どの代理店が自分にとって最適か、どうすればわかるでしょうか?
中国で購買代理店を選ぶ際には、正しい選択をするために留意すべき 5 つのポイントがあります。
① 購買代理店の所在地
Google の中国の購買代理店リストを閲覧する際は、購買代理店の所在地を確認してください。彼らは中国企業ですか、それとも中国にオフィスを持つ外国企業ですか? 外国企業と取引する方が、現地の中国企業と取引するよりもはるかに簡単です。中国には厳格なインターネット ポリシーがあるため、中国の購買代理店の資格を確認するのが難しい場合があります。
海外の購買代理店を選ぶときは、中国に十分な人員を揃えたオフィスがあることを確認してください。そのオフィスが中国でどれくらい長く営業しているかを必ず確認してください。実績のある購買代理店を選択してください。
②中国での購買代理経験
中国企業と西洋企業の運営方法には大きな違いがあります。これらの違いは、主に文化、習慣、考え方の違いに起因しています。中国で長年の経験を持つ購買代理店を選択するのが賢明です。中国での豊富な経験を持つ購買代理店は、あなたのビジネスに不可欠な信頼できる人脈を持っています。
③ チェック 自分のウェブサイト
他の企業に関する信頼できる紹介を提供できる購買代理店を選びましょう。時間をかけてこれらの代理店と話し、彼らのウェブサイトを確認してください。彼らが工場とどれくらい長く取引しているか、また彼らが提供する品質はどのようなものかを調べてください。購買代理店を推薦できるか尋ねてください。
④ 交渉の支援
中国から調達する場合、国内で通常得られる価格よりも安い価格を得ることが目的です。現地の言語を話す購買代理店がいると交渉が容易になります。彼らは中国の文化や習慣を知っています。その結果、購買代理店との交渉はより迅速かつ効率的になります。
⑤資格を確認する
メーカーと取引を始める前に、メーカーの資格を確認することをお勧めします。
事前に知っておくべきなのは、依頼する際には、すべての資格とライセンスが中国語でなければならないということです。これらの書類を確認する必要がある場合は、まずプロの翻訳者に書類の翻訳を依頼する必要があります。それ自体が高額です。また、メーカーが偽造書類を大量に渡すリスクもあります。購買代理店を雇えば、彼らはオリジナルの証明書がどのようなものかを正確に把握しています。彼らは、検査機関とメーカーが満たさなければならない要件を理解しています。購買代理店を雇えば、サプライヤーに騙される可能性が大幅に減ります。
Cオンクルージョン
中国から製品を調達することを検討している場合、適切な中国の購買代理店を見つけることは重要なステップです。適切な価格で適切なタイミングで高品質の製品を入手できれば、ビジネスを飛躍的に成長させることができます。時間をかけて適切な購買代理店を選択してください。会社の将来はそれにかかっています。
Union Source は、1997 年以来、低コスト地域からの製品の製造と調達において欧米の顧客を支援してきた中国の購買代理店チームです。
中国での調達に関する詳細については、当社の Web サイトをご覧いただくか、sales06@unionsource.com.cn までお問い合わせください。
