O sourcing da China se refere ao processo de aquisição de bens ou componentes de fornecedores sediados na China. Envolve identificar, avaliar e selecionar fabricantes ou fornecedores chineses para atender às necessidades comerciais. A China se tornou um centro global de manufatura devido aos seus custos competitivos, vastas capacidades de produção e ampla gama de indústrias. As empresas se envolvem no sourcing da China para aproveitar as economias de custos, acessar uma grande base de manufatura e aproveitar a expertise e os recursos disponíveis no país. O sourcing eficaz da China envolve seleção cuidadosa de fornecedores, especificações de produtos, negociação, controle de qualidade, logística e considerações culturais. Requer entender as complexidades de trabalhar com fornecedores chineses, gerenciar barreiras de comunicação e idioma, garantir a qualidade do produto e navegar pelas regulamentações de comércio internacional. O sourcing bem-sucedido da China pode contribuir para o crescimento dos negócios, otimização de custos e acesso a uma cadeia de suprimentos global.
Hoje em dia, agentes de sourcing e empresas de sourcing desempenham um papel cada vez mais importante no gerenciamento de cadeias de suprimentos internacionais. No entanto, muitas pequenas empresas ainda estão confusas sobre agentes de sourcing, especialmente porque há informações ambíguas e desatualizadas online que as enganam.
1. O que é um agente de sourcing da China, empresa de sourcing?
Um agente de sourcing é uma pessoa ou agência que representa um comprador para obter commodities, comprar produtos que estão fora do alcance do comprador. Agentes de sourcing ou empresas de sourcing são frequentemente necessários no comércio internacional. Tradicionalmente, um agente de sourcing é apenas para obter fornecedores para seu cliente. De fato, os serviços fornecidos por agências de sourcing podem incluir selecionar o fornecedor certo, fazer negociações de preço, acompanhar a produção, controle de qualidade, conformidade e teste do produto, envio, etc.
Sourcing company é uma empresa especializada dedicada a conduzir atividades de compras em nome de outras organizações. Por meio de funções como negociação com fornecedores, gerenciamento de contratos e gerenciamento da cadeia de suprimentos, as empresas de compras fornecem serviços como estratégia de compras, planejamento e execução para seus clientes. Seu objetivo é ajudar os clientes a obter os melhores produtos ou serviços a preços e condições favoráveis por meio de processos e estratégias de compras eficazes, ao mesmo tempo em que reduzem os custos, riscos e complexidade das compras. As empresas de compras geralmente possuem experiência, redes de cadeia de suprimentos e experiência em compras para dar suporte aos clientes na obtenção de sucesso em seus esforços de compras.
2. Agente de Sourcing da China VS Empresa de Sourcing
No mercado global, as pessoas geralmente tomam essas duas palavras como um significado. Por exemplo, se você quer encontrar alguém fazendo sourcing para você, você pode dizer – Eu preciso de um “agente de sourcing” ou uma “empresa de sourcing”, não importa. Mas, na verdade, esses são dois conceitos diferentes.
Agente de Compras
Um agente de sourcing pode ser um agente de sourcing individual, que pode ser contratado como um agente de tempo integral para você. Esse agente de sourcing individual geralmente tem apenas uma ou duas pessoas, e eles geralmente trabalham em um pequeno escritório ou home office.
Alguns deles podem ter vários anos de experiência trabalhando em uma empresa de trading ou sourcing. Esses agentes de sourcing individuais podem ser encontrados em algumas plataformas de freelancers (como Fiverr, Upwork, etc.), e alguns deles também podem ter criado seus próprios sites no Google.
Empresa de fornecimento
Empresa de sourcing, também conhecida como agência de sourcing. É fácil de entender, uma empresa de sourcing é apoiada por uma equipe de agentes de sourcing especializados e apartamentos organizados, como sistemas de sourcing, inspeção de qualidade, armazenamento e remessa. Eles podem integrar os recursos dos fornecedores de forma mais eficiente e atender muitos compradores diferentes ao mesmo tempo.
3. Quais serviços as agências de terceirização da China fornecem?
As taxas de serviço de sourcing variam de acordo com o escopo de trabalho que você solicita do agente. Então, certifique-se de ter deixado claro o escopo do serviço e as cobranças antes de começar a cooperação, caso ocorram algumas disputas potenciais. É por isso que abordo um capítulo para apresentar o serviço de agentes de sourcing e empresas de sourcing.
A seguir estão os principais serviços que a maioria dos agentes de sourcing fornece
4. Quem precisa de um agente de sourcing ou empresa de sourcing na China?
Pessoas que não têm experiência em importação
Importar do exterior envolve muitos aspectos complicados, como encontrar os fornecedores certos, acompanhar a produção, testar os produtos e controlar a qualidade, etc.
Se você não tem experiência em compras no exterior, você pode encontrar um agente/empresa de sourcing para ajudá-lo a iniciar sua primeira jornada de importação.
Pessoas que têm várias categorias de produtos para lidar
Selecionar 2 fornecedores confiáveis para 1 produto pode exigir que você entre em contato com mais de 10 fornecedores. Suponha que você esteja procurando por 10 produtos, então você precisa entrar em contato com pelo menos 100 fornecedores e verificá-los. Neste caso, um agente/empresa de sourcing pode não apenas fazer o trabalho tedioso de forma mais eficiente, mas também consolidar todos os bens você precisava.
Grandes varejistas, supermercados
Está dizendo que um grande importador com fundos e experiência abundantes não precisa de um agente de sourcing? Certamente que não! Grandes empresas também precisam deles para gerenciar melhor suas cadeias de suprimentos.
Tomemos como exemplo as redes de supermercados, elas precisarão comprar milhares de categorias de produtos. É quase impossível para elas irem a cada fábrica e comprarem cada produto sozinhas.
Gigantes do varejo como Walmart e Target adquirem seus produtos por meio de agentes de terceirização ou empresas comerciais.
Pessoas que lidam com categorias especiais de produtos
Além das necessidades diárias, há algumas categorias especiais de produtos, como materiais de construção, química, medicina e assim por diante. Tome a indústria química e médica chinesa como exemplo, é muito difícil encontrar fornecedores nem na exposição nem online. Então você tem que confiar em uma agência de sourcing ou empresa de trading que seja especializada na indústria para ajudar com seu negócio.
Três vantagens dos agentes de sourcing e das empresas de sourcing
Um agente/empresa de sourcing confiável desempenha um papel importante em compras de comércio internacional.
a. Eles podem encontrar fornecedores que oferecem um preço competitivo e boa qualidade. Um bom agente de sourcing pode ajudar você a encontrar uma fábrica confiável. Porque um bom agente/empresa já acumulou muitos recursos de fábricas qualificadas que você pode não encontrar online.
b. Eles podem melhorar a eficiência do sourcing. Um agente/empresa de sourcing local pode ajudar você a superar barreiras de cultura e idiomas. Ele sabe exatamente o que você quer, negocia com os fornecedores sobre os detalhes dos produtos e, por sua vez, entrega a mensagem a você em inglês fluente, o que reduz muito o custo de comunicação.
c. Reduza o risco de importar do exterior. Um bom agente/empresa de sourcing deve ter experiência em lidar com produção de produtos, controle de qualidade, certificações de conformidade, regras de processo de importação e exportação e remessa internacional.
5. Como o agente de sourcing ou a empresa de sourcing cobram?
Não há um padrão de cobrança específico, pois há milhares de empresas de sourcing e agentes de sourcing individuais ao redor do mundo. As taxas do agente de sourcing variam muito de acordo com o escopo do serviço, os métodos de cooperação, a categoria do produto e o valor do pedido.
Para dar uma ideia geral sobre as taxas de serviço de sourcing, apresentei 3 métodos de cobrança comuns de agências de terceirização na parte a seguir.
Salário fixo para cada projeto ou período determinado
Muitos agentes de sourcing individuais cobram um salário fixo para cada produto ou um certo período (semana/mês). Eles geralmente cobram menos de US$ 50 por cada produto. Bem barato, certo? E você pode falar com seus fornecedores sobre seus produtos e construir um relacionamento comercial diretamente.
A desvantagem é que esses agentes geralmente não são profissionais e os fornecedores que eles encontram geralmente não são os mais econômicos.
Alguns compradores experientes preferem contratar um agente de sourcing individual em tempo integral por semanas ou meses, para fazer algum trabalho simples de sourcing, como encontrar fornecedores, traduzir e se comunicar com os fornecedores. Se você quiser importação da China, você pode contratar um agente de compras na China em tempo integral por cerca de US$ 1000 por mês para trabalhar somente para você.
Sem custo extra, mas ganhe com a diferença de preço
Muitos agentes de sourcing individuais ou empresas de sourcing usam esse método de cobrança. Normalmente, nessa situação, o agente de sourcing pode fornecer bons fornecedores com preços mais competitivos ou melhor qualidade de produto, o que é impossível para o comprador encontrar esses fornecedores por meio de canais normais, como alguns sites de atacado online.
Por sua vez, se os compradores pudessem encontrar os seus preços competitivos por si próprios, nunca considerariam tais agentes de fornecimento.
Taxa de serviço percentual com base no valor do produto
Cobrar uma certa porcentagem do valor total do pedido é o método mais comum entre agentes ou empresas de sourcing. Por quê? Porque eles geralmente fornecem outros serviços como acompanhamento da produção, controle de qualidade, arranjo de envio, consolidação e assim por diante. Então, eles cobrarão uma certa porcentagem do valor dos bens como taxa de serviço.
Na China, a taxa de serviço comum é de cerca de 5-10% do valor total do pedido. Outro ponto, as categorias de produtos e o tamanho do pedido também afetam muito essa porcentagem. Por exemplo, se o pedido for para alguns produtos com alta concorrência de preços e alta demanda, como aço laminado, ou o valor do pedido for superior a US$ 50, a taxa de serviço pode ser de cerca de 0,000% do valor do pedido ou talvez menos.
Geralmente, poucas empresas de sourcing estão dispostas a aceitar taxas de serviço menores que 5% para produtos de consumo diário. Existem algumas empresas de sourcing que podem tentar atraí-lo com taxas de serviço de 3% ou menos, mas você acabará descobrindo que os preços dos produtos são muito mais altos do que a maioria dos fornecedores on-line (como Fornecedores Alibaba). Ou você pode receber produtos de baixa qualidade, mesmo que receba uma amostra perfeita no começo.
Leve em conta: Não importa qual seja o método de cobrança, você deve avaliar se o agente pode reduzir o custo geral de aquisição, melhorar a eficiência do fornecimento e garantir a qualidade dos produtos e assim por diante.
6. Dicas práticas para encontrar agentes ou agências de sourcing confiáveis
Escolha agentes de sourcing chineses VS agentes de sourcing não chineses
Como a China é o maior país exportador de bens de consumo, os agentes de sourcing chineses respondem pela maioria dos agentes do mundo. Então, dividirei os agentes de sourcing em dois tipos, agentes de sourcing da China e agentes de sourcing não chineses, e listarei suas diferenças, bem como os prós e contras separadamente.
Prós e contras de agentes de sourcing não chineses
Geralmente, os agentes de sourcing em outros países são nativos de um determinado país e ajudam os compradores em seu próprio país a comprar de outros países asiáticos ou do Sudeste Asiático, como China, Vietnã, Índia, Malásia, etc.
Eles geralmente têm seus próprios escritórios tanto no país comprador quanto em seu próprio país. A equipe geralmente tem várias pessoas, e eles atendem principalmente alguns grandes compradores.
Prós
- Empresários locais têm fácil acesso a esses agentes de terceirização locais.
- Você não precisa se preocupar com barreiras linguísticas ou culturais ao escolher seu agente de terceirização local para melhorar a eficiência da comunicação.
- Se você fizer um pedido grande, encontrar um agente de fornecimento local fará com que você se sinta mais confiável.
Contras
- Esses agentes de terceirização atendem principalmente grandes clientes e não são muito amigáveis com algumas pequenas empresas.
- Para grandes clientes, as comissões de serviço são mais altas.
Prós e contras dos agentes de sourcing da China
Em comparação com agentes de sourcing não chineses, os agentes de sourcing chineses cobram taxas de serviço muito mais baixas.
A comissão de serviço ou lucro dos agentes de sourcing da China é muito menor. Além disso, eles têm equipes de sourcing mais profissionais e mais ricas Fornecedor chinês recursos do que agentes de terceirização não chineses.
No entanto, eles podem não conseguir se comunicar com você tão suavemente quanto seus agentes nativos devido às diferenças de idioma. Além disso, a indústria de sourcing chinesa misturou bons e maus agentes, o que torna difícil distinguir os bons.
Prós
- Baixo custo de mão de obra e menores taxas de serviço
- Agentes de terceirização da China podem fornecer serviços para pequenas e médias empresas.
- Eles sabem mais sobre grandes sistemas de fornecedores na China.
- Eles podem oferecer orçamentos de produtos mais baixos com equipes de sourcing mais profissionais.
Contras
- Barreiras linguísticas e culturais
- É difícil distinguir os bons entre tantos agentes de terceirização da China
Escolha os agentes de sourcing especializados em um determinado item
Se você deseja importar muitos tipos diferentes de produtos de consumo diário, escolha uma empresa fornecedora que já tenha adquirido muitos bens de consumo diário para compradores anteriores.
Se você se especializa na importação de determinados produtos industriais, encontre o agente de terceirização especializado neste setor, como materiais de construção e produtos médicos. Porque esses agentes de sourcing devem ter acumulado muitos bons fornecedores neste setor e podem lhe dar bons conselhos sobre compras e produção.
Escolha o agente de sourcing localizado próximo ao cluster industrial
Cada país tem seus próprios clusters industriais, que são grupos de empresas semelhantes e relacionadas em uma área geográfica definida.
Por exemplo, se você deseja comprar itens diários da China e o agente de sourcing de Yiwu é uma boa escolha. E para roupas, o agente de sourcing em Guangzhou terá mais vantagens.
Localizar-se perto do cluster industrial é conveniente para contatar fábricas e reduzir custos intermediários, como custos de frete, taxas de supervisão de qualidade e assim por diante. Por exemplo, se você quiser comprar produtos eletrônicos, os agentes de sourcing em Yiwu não terão uma vantagem de preço melhor do que o agente de sourcing em Shenzhen.
Se você deseja adquirir produtos da China, aqui está uma tabela de clusters industriais para algumas categorias da indústria na China para sua referência.
Pergunte ao agente de sourcing se ele pode fornecer clientes satisfeitos encaminhamentos
Um bom agente de sourcing que fornece valor teria muitos clientes felizes, e eles ficariam felizes e orgulhosos de lhe fornecer os contatos de clientes felizes. Então você pode verificar o que o agente de sourcing faz de melhor: Eles são bons em encontrar o melhor preço ou inspecionar o produto? Eles podem fornecer um bom serviço?
Escolha o agente de sourcing com maior experiência em sourcing
Experiência em sourcing é um fator vital que você deve levar em consideração. Um agente individual que trabalha como agente por 10 anos pode ser muito mais engenhoso e confiável do que uma empresa de sourcing estabelecida apenas por vários meses.
O número de anos que ele está no mercado é uma prova de seu histórico. Isso significa que ele tem fornecido continuamente aos seus clientes um negócio de boa qualidade. Além de ter conhecimento na escolha de fornecedores, ele também deve ser extremamente capaz nas áreas de controle de qualidade, logística e auditoria.
7. Onde encontrar o melhor agente de sourcing na China para o seu negócio
Você pode me perguntar, onde posso encontrar um agente de compras confiável? Não se preocupe, vou lhe mostrar dois lugares principais para encontrar um agente de sourcing e uma empresa de sourcing.
Pesquisando em Google é sempre o primeiro pensamento da maioria das pessoas quando encontram problemas. Na verdade, o Google ajuda na maioria dos casos, ele fornece informações úteis. Se você quiser encontrar um agente de sourcing em um país, como a China, você pode simplesmente digitar “agente de sourcing da China”, e haverá uma lista de empresas de sourcing chinesas nos resultados da pesquisa.
Ao verificar um dos sites de sourcing, você precisa prestar atenção ao conteúdo, aos anos de estabelecimento, às fotos da empresa, às informações de contato, ao tamanho da equipe, à infraestrutura, às avaliações e depoimentos de clientes, aos blogs, etc. Somente uma equipe profissional investirá dinheiro e energia suficientes para otimizar seus sites no Google.
Feiras
Além de procurar agentes de sourcing da China online, você também pode visitar a feira . Por exemplo, se você quiser importar da China e obter um agente de importação da China, você pode visitar a feira de Cantão, a feira de Hong Kong e a feira internacional de Yiwu, etc.
Mas procurar uma empresa de terceirização em uma feira é mais adequado para grandes importadores, que têm maior probabilidade de gastar milhões de dólares em compras todos os anos e precisam importar centenas ou milhares de tipos diferentes de produtos.
Se você for apenas um importador de pequeno ou médio porte com um orçamento de dezenas de milhares de dólares em compras por ano, os fornecedores nas feiras podem não aceitar seu pedido ou podem providenciar um agente de terceirização não profissional para você.
O Fim
Você tem alguma outra pergunta sobre China Sourcing? . Se você quiser encontrar um agente de sourcing da China, você pode ENTRE EM CONTACTO, somos a agência de sourcing líder na China.
