Para compras na China, você entende o processo de aquisição de bens ou componentes para fornecedores com sede na China. Consiste em identificar, avaliar e selecionar fabricantes ou fornecedores de roupas chinesas para satisfazer as necessidades da empresa. A China se tornou um centro mundial de fabricação devido aos seus custos competitivos, sua grande capacidade de produção e sua ampla gama de setores. As empresas recorrem às compras na China para se beneficiarem do horror de custos, acessarem uma ampla base de fabricação e aproveitarem a experiência e os recursos disponíveis no país. Uma compra eficaz na China envolve cuidados na seleção de fornecedores, especificações de produtos, negociação, controle de qualidade, logística e considerações culturais. Exige compreender as complexidades de trabalho com fornecedores de calças, gerenciar as barreiras linguísticas e de comunicação, garantir a qualidade do produto e navegar pela normativa comercial internacional. O sucesso das compras na China pode contribuir para o crescimento empresarial, a otimização de custos e o acesso a uma cadeia de fornecimento global.
Hoje em dia, os agentes de compras e as empresas de compras desempenham um papel cada vez mais importante na gestão das cadeias de fornecimento internacional. No entanto, muitas pequenas empresas hoje em dia são confundidas sobre os agentes de compras, especialmente porque há informações ambíguas e obsoletas on-line que induzem a um erro.
1. Quem é um agente de compras e uma empresa de compras?
O agente de compras é uma pessoa ou organização que adquire mercadorias em nome dos compradores e é essencial no comércio internacional. Tradicionalmente, o trabalho de um agente de compras consiste apenas em encontrar a mercadoria ou o fornecedor adequado para o cliente. No entanto, de fato, os serviços prestados por um agente de compras podem incluir a seleção de fornecedores adequados, a negociação de preços, o acompanhamento da produção, o controle de qualidade, a conformidade e as verificações dos produtos, o envio, etc.
As empresas de contratação são especializadas na contratação em nome de outras organizações ou empresas. Proporcionando aos seus clientes estratégia, planejamento e execução de compras por meio de funções como negociação com fornecedores, gestão de contratos e cadeia de fornecimento. Seu objetivo é ajudar seus clientes a obter o melhor produto ou serviço com o melhor preço e as condições mais favoráveis através de processos e estratégias de compra eficazes, reduzindo ao mesmo tempo o custo, o risco e a complexidade. As empresas de fornecimento suelen têm os conhecimentos, as amplas redes da cadeia de fornecimento e a experiência em compras para ajudar seus clientes a terem sucesso em seus esforços de fornecimento.
2. Agentes de compras na China VS Empresas de compras
No mercado global, as pessoas geralmente consideram que esses conceitos significam o mesmo. Por exemplo, se você quiser alguém para fornecer produtos, pode dizer: “necessito de um agente de compras” ou “uma empresa de compras”, mas na realidade se trata de dois conceitos diferentes.
Agente de compras
Um agente de compras pode ser individual, pois é um agente contratado por tempo integral para prestar serviços. Esses agentes de compras individuais geralmente são apenas uma ou duas pessoas e normalmente trabalham em um pequeno escritório ou em seu domicílio.
Alguns deles podem ter vários anos de experiência trabalhando para uma empresa comercial ou uma empresa de compras. Você pode encontrar esses agentes de compras individuais em plataformas de trabalho autônomas como Fiverr, Upwork, etc. Além disso, alguns deles podem ter seus próprios sites no Google, e você pode encontrá-los por meio de uma pesquisa no Google.
Empresa de Sourcing
Empresa de compras, também conhecida como agência de compras. É fácil de entender, uma empresa de compras conta com o apoio de uma equipe de agentes de compras especializados e departamentos organizados, como sistemas de compras, inspeção de qualidade, armazenamento e envio. Você pode integrar os recursos dos fornecedores de forma mais eficaz e atender muitos compradores diferentes ao mesmo tempo.
3. O que os serviços prestam Agentes de Compras calças de algodão?
As tarifas de serviço de compras variam de acordo com o alcance do trabalho que o agente cobra. Certifique-se de que você tenha ignorado claramente o alcance do serviço e das cargas antes de iniciar a cooperação, caso isso resulte em algumas disputas potenciais. Por isso ele dedicou um capítulo para apresentar os serviços dos agentes de compras e das empresas de compras.
Esses são os principais serviços que oferecem a prefeitura dos agentes de compras
4. Quem precisa de um agente de compras ou de um empresa de compras da China?
Aqueles que não têm experiência na importação
Importar do estrangeiro implica aspectos muito complicados, como a busca dos fornecedores adequados, o acompanhamento da produção, as verificações e o controle da qualidade dos produtos, etc.
Se você não tiver experiência em compras no exterior, você pode procurar um agente/empresa de compras que o ajude a iniciar sua primeira viagem de importação.
Você precisa gerenciar várias categorias de produtos
Selecionar 2 fornecedores confiáveis para 1 produto pode exigir contato com mais de 10 fornecedores. Supondo que buscamos 10 produtos, então teremos que entrar em contato com pelo menos 100 fornecedores e verificá-los. Neste caso, um agente/empresa de compras não só pode tornar o tedioso trabalho de forma mais eficiente, mas também consolidar todos os produtos que você precisa.
Grandes minoristas, supermercados
Você está dizendo que um grande importador com muitos fundos e experiências não precisa de um agente de compras? Desde luego que não. As grandes empresas também são necessárias para gerenciar melhores suas cadeias de fornecimento.
Tomemos como exemplo as cadeias de supermercados, que precisam comprar milhas de categorias de produtos. É quase impossível ir a cada fábrica e comprar cada produto por si mesmo.
Os gigantes do comércio minorista, como Walmart e Target, abastecem seus produtos por meio de agentes de compras ou empresas comerciais.
Quem deseja trabalhar com categorias de produtos especiais
Além das necessidades diárias, há algumas categorias de produtos especiais, como materiais de construção, produtos químicos, medicamentos, etc. Se tomamos como exemplo o setor chinês de química e medicina, é bastante difícil encontrar fornecedores, nem nas férias nem na Internet. Por isso, você deve confiar em sua negociação com uma agência de compras ou uma empresa comercial especializada no setor.
Três vendas de agentes de compras e empresas de compras
Um agente/empresa de fornecimento confiável desempenha um papel importante nas compras de comércio internacional.
um. Você pode encontrar fornecedores que ofereçam um preço competitivo e de boa qualidade. Um bom agente de compras pode ajudá-lo a encontrar uma fábrica confiável. Porque um bom agente/empresa acumulou uma grande quantidade de recursos de fábricas qualificados que é possível que você não encontre on-line.
b. Você pode melhorar a eficácia das compras. Um agente/empresa de compras local pode ajudá-lo a superar as barreiras culturais e linguísticas. Sabe exatamente o que você deseja, negociar com os fornecedores os detalhes dos produtos e, por sua vez, transmitir a mensagem em um idioma inglês fluido, o que reduz enormemente o custo de comunicação.
c. Reduza o risco de importação de estrangeiros. Um bom agente/empresa de compras deve ter experiência no tratamento da produção de produtos, no controle de qualidade, nas certificações de conformidade, nas normas do processo de importação e exportação e no envio internacional.
5. Como cobra um agente de compras ou uma empresa de compras?
Não existe uma tarifa padrão específica, pois há milhas de empresas de compras e agentes de compras individuais em todo o mundo. As tarifas dos agentes de compras variam muito dependendo do alcance do serviço, dos métodos de cooperação, da categoria do produto e da importação do pedido.
Para ter uma ideia geral sobre as tarifas dos serviços de compras, continue apresentando 3 métodos comuns de cobrança das agências de compras.
Salário fixo por projeto ou por um período de tempo determinado
Muitos agentes de compras individuais cobram um salário fixo por cada produto ou por um período determinado (semana/mes). Suelen cobra menos de 50 dólares por cada produto. Bastante barato, verdade? Você pode conversar com seus fornecedores sobre seus produtos e estabelecer uma relação comercial diretamente.
A desvantagem é que esses agentes não sejam profissionais, e os fornecedores que encontraram não sejam os mais rentáveis.
Alguns compradores experimentados preferem contratar um agente de compras individual por tempo integral durante semanas ou meses, para que possam realizar algumas tarefas de compras, como buscar fornecedores, traduzir e comunicar com eles. Se você quiser importar da China, você pode contratar um agente de compras chinesas por um tempo completo por uns 1.000 dólares por mês para trabalhar apenas para você.
Sem recarga, mas se beneficia da diferença de preço
Muitos agentes de compras individuais ou empresas de compras utilizam este método de pagamento. Em geral, nesta situação, o agente de compras pode fornecer bons fornecedores com preços mais competitivos ou de melhor qualidade do produto, o que é impossível para o comprador encontrar esses fornecedores através dos canais normais, como alguns sites de venda na web. por prefeito online.
Assim, se os compradores pudessem encontrar seus preços competitivos por si mesmos, nunca teriam contato com esses agentes de fornecimento.
Uma comissão de serviço proporcional baseada no valor do produto
Cobrar uma certa porcentagem do valor total do pedido é o método mais comum entre agentes ou empresas de sourcing. Por quê? Porque eles geralmente fornecem outros serviços como acompanhamento da produção, controle de qualidade, arranjo de envio, consolidação e assim por diante. Então, eles cobrarão uma certa porcentagem do valor dos bens como taxa de serviço.
Na China, a taxa de serviço comum é de cerca de 5-10% do valor total do pedido. Outro ponto, as categorias de produtos e o tamanho do pedido também afetam muito essa porcentagem. Por exemplo, se o pedido for para alguns produtos com alta concorrência de preços e alta demanda, como aço laminado, ou o valor do pedido for superior a US$ 50, a taxa de serviço pode ser de cerca de 0,000% do valor do pedido ou talvez menos.
Geralmente, poucas empresas de sourcing estão dispostas a aceitar taxas de serviço menores que 5% para produtos de consumo diário. Existem algumas empresas de sourcing que podem tentar atraí-lo com taxas de serviço de 3% ou menos, mas você acabará descobrindo que os preços dos produtos são muito mais altos do que a maioria dos fornecedores on-line (como Fornecedores Alibaba). Ou você pode receber produtos de baixa qualidade, mesmo que receba uma amostra perfeita no começo.
Leve em conta: Não importa qual seja o método de cobrança, você deve avaliar se o agente pode reduzir o custo geral de aquisição, melhorar a eficiência do fornecimento e garantir a qualidade dos produtos e assim por diante.
6. Conselhos úteis para encontrar um agente ou organização de compras confiável
Escolha agentes de sourcing chineses VS agentes de sourcing não chineses
Como a China é o maior país exportador de bens de consumo, os agentes de compras de calças chinesas representam a maioria dos agentes do mundo. Então você vai dividir os agentes de compras em dois tipos, agentes de compras de algodão e agentes de compras de algodão, e enumerar suas diferenças, assim como os prós e os contras por separado.
Ventajas e desventajas dos agentes de compras sem calças
Em geral, os agentes de fornecimento de outros países são nativos de um determinado país e ajudam os compradores de seu próprio país a comprar em outros países asiáticos ou do sudeste asiático, como China, Vietnã, Índia, Malásia, etc.
Suelen tem escritórios próprios tanto no país comprador como no seu próprio país. A equipe geralmente é formada por diversas pessoas e atende principalmente a grandes compradores.
Vantagens
Os empresários locais têm acesso fácil a esses agentes de compras locais.
Não há necessidade de se preocupar com as barreiras linguísticas ou culturais na hora de escolher um agente de compras local, de modo que melhora a eficácia da comunicação.
Se comprar um pedido grande, encontre um agente de fornecimento local que o fará se sentir mais confiável.
desvantagens
Esses agentes de compras atendem principalmente a grandes clientes e não são muito amigáveis com algumas pequenas empresas.
Para os grandes clientes, suas comissões de serviço são ainda mais altas.
Ventajas e desventuras dos agentes de compras na China
Em comparação com os agentes de compras sem calças, os agentes de compras com calças cobram comissões de serviço muito mais baixas.
A comissão de serviço ou benefício dos agentes de compras na China é muito menor. Além disso, você tem equipes de compras mais profissionais e recursos de fornecedores de roupas chinesas mais ricas do que os agentes de compras não chinesas.
No entanto, é possível que você não possa se comunicar com você com a mesma fluidez que seus agentes nativos devem às diferenças linguísticas. Além disso, a indústria chinesa de compras mistura agentes bons e ruins, o que torna difícil distinguir os bons.
Vantagens
Baixo custo de trabalho e tarifas de serviço mais baixas
Agentes de compras na China podem prestar serviços a pequenas e médias empresas.
Conheça os melhores sistemas de grandes fornecedores na China.
Você pode oferecer requisitos mais baixos com equipes de compras mais profissionais.
Desvantagens
Barreiras linguísticas e culturais
É difícil distinguir os bons entre tantos agentes de compras na China
Escolha um agente de compras especializado em um produto específico
Se você deseja importar muitos tipos diferentes de produtos de consumo diário, escolha uma empresa de fornecimento que já tenha fornecido muitos produtos de consumo diário para compradores anteriores.
Se você é especializado na importação de determinados produtos industriais, procure um agente de compras especializado neste setor, como materiais de construção ou produtos médicos. Porque esses agentes de compras devem ter acumulado uma grande quantidade de bons fornecedores nesta indústria e podem dar-lhe um bom aproveitamento de compras e produção.
Escolha um agente de compras que esteja perto de um grupo industrial
Cada país tem seus próprios clusters industriais, que são grupos de empresas semelhantes e relacionadas em uma zona geográfica definida.
Por exemplo, se você deseja comprar artigos de uso diário na China, o agente de compras de Yiwu é uma boa opção. E para roupas, o agente de compras de Guangzhou terá mais vendas.
Ubicar perto do cluster industrial é conveniente para entrar em contato com as fábricas e reduzir os custos intermediários, como os custos de frota, as tarefas de supervisão de qualidade, etc. Por exemplo, se você quiser comprar produtos eletrônicos, os agentes de compras de Yiwu não tenderão você ganha mais em relação aos preços que os agentes de compras de Shenzhen.
Se você deseja comprar produtos na China, continuamos apresentando uma tabela de clusters industriais para algumas categorias industriais na China.
Pergunte se o agente de compras pode fornecer referências de clientes satisfeitos.
Um bom agente de compras que fornece valor teria um monte de clientes satisfeitos, e será feliz e orgulhoso por fornecer contatos de clientes satisfeitos. Então você pode verificar o que é melhor para o agente de compras: você saberá encontrar o melhor preço ou inspecionar o produto? Você sabe oferecer um bom serviço?
Escolha um agente de compras com longa experiência em provisionamento
A experiência de compra é um fator vital que você deve ter em mente. Um agente individual que trabalha como tal durante 10 anos pode ser muito mais engenhoso e confiável do que uma empresa de compras estabelecida apenas há alguns meses.
O número de anos que você leva no negócio é uma prova de sua trajetória. Isso significa que ele tem fornecido continuamente aos seus clientes uma negociação de boa qualidade. Além de ser especialista na seleção de fornecedores, deve ser muito capaz nas áreas de controle de qualidade, logística e auditoria.
7. Onde você pode encontrar o melhor agente de compras na China para sua empresa?
O que você está perguntando, onde posso encontrar um agente de compras confiável? Não se preocupe, você verá os locais principais para encontrar um agente de compras e uma empresa de compras.
Buscar no Google é sempre o primeiro pensamento da prefeitura das pessoas quando se encontram com problemas. De fato, o Google ajuda na maioria dos casos, com informações úteis. Se você deseja encontrar um agente de compras em um país, como a China, basta escrever “agente de compras na China” e uma lista de empresas chinesas de compras aparecerá nos resultados da pesquisa.
Ao consultar um site de compras, você deve prestar atenção ao conteúdo, aos anos de criação, às fotos da empresa, às informações de contato, ao tamanho do equipamento, à infraestrutura, aos comentários e opiniões dos clientes, aos blogs, Só um equipamento profissional investirá dinheiro e energia suficientes para otimizar seus sites no Google.
Feiras
Além de procurar agentes de compras da China on-line, você também pode visitar uma feira. Por exemplo, se você deseja importar da China e conseguir um agente de importação da China, pode visitar a feira de Cantão, a feira de Hong Kong e a feira internacional de Yiwu, etc.
Mas procurar uma empresa de compras em uma feira é mais adequada para os grandes importadores, que são mais propensos a gastar milhões de dólares em compras a cada ano e precisar importar centavos ou milhas de diferentes tipos de produtos.
Se você for um importador pequeno ou médio com um pressuposto de décadas de milhas de dólares em compras durante o ano, é possível que os fornecedores das férias não aceitem seu pedido, ou que você encontre um agente de compras pouco profissional.
