Под сорсингом в Китае понимается процесс закупки товаров или комплектующих у поставщиков из Китая. Он включает в себя выявление, оценку и выбор китайских производителей или поставщиков для удовлетворения потребностей бизнеса. Китай стал глобальным производственным центром благодаря своим конкурентоспособным ценам, огромным производственным возможностям и широкому спектру отраслей. Компании привлекаются к закупкам в Китае, чтобы воспользоваться преимуществами экономии средств, получить доступ к крупной производственной базе и использовать опыт и ресурсы, доступные в стране. Эффективный поиск поставщиков в Китае предполагает тщательный выбор поставщиков, спецификации продукции, переговоры, контроль качества, логистику и культурные аспекты. Это требует понимания сложностей работы с китайскими поставщиками, преодоления коммуникативных и языковых барьеров, обеспечения качества продукции и соблюдения правил международной торговли. Успешный поиск поставщиков в Китае может способствовать росту бизнеса, оптимизации затрат и доступу к глобальной цепочке поставок.
В настоящее время агенты по снабжению и компании-поставщики играют все более важную роль в управлении международными цепочками поставок. Тем не менее, многие малые предприятия по-прежнему не понимают, как найти агентов, особенно в Интернете имеется неоднозначная и устаревшая информация, которая вводит их в заблуждение.
1. Что такое китайский агент по снабжению, поставщикская компания?
Агент по снабжению — это лицо или агентство, которое представляет покупателя для поиска товаров и покупки продуктов, которые находятся вне досягаемости покупателя. Агенты по снабжению или компании-поставщики часто необходимы в международной торговле. Традиционно агент по снабжению занимается поиском поставщиков только для своего клиента. Действительно, услуги, предоставляемые агентствами-поставщиками, могут включать в себя выбор подходящего поставщика, проведение переговоров о ценах, отслеживание производства, контроль качества, соответствие и тестирование продукции, доставку и т. д.
Сорсинговая компания – специализированное предприятие, занимающееся ведением закупочной деятельности от имени других организаций. Посредством таких функций, как ведение переговоров с поставщиками, управление контрактами и управление цепочками поставок, закупочные компании предоставляют своим клиентам такие услуги, как стратегия закупок, планирование и исполнение. Их цель — помочь клиентам получить лучшие продукты или услуги по выгодным ценам и условиям посредством эффективных процессов и стратегий закупок, одновременно снижая затраты, риски и сложность закупок. Закупочные компании обычно обладают знаниями, сетями цепочек поставок и опытом закупок, чтобы помочь клиентам добиться успеха в их усилиях по закупкам.
2. Китайский агент по снабжению против поисковой компании
На мировом рынке люди часто воспринимают эти два слова как одно значение. Например, если вы хотите найти кого-то, кто вам небезразличен, вы можете сказать – мне нужен «агент по снабжению» или «компания по снабжению», не имеет значения. Но на самом деле это два разных понятия.
Агент поиска
Агент по поиску может быть индивидуальным агентом по поиску, который может быть нанят для вас в качестве постоянного агента. У этого индивидуального агента по подбору персонала обычно есть только один или два человека, и они обычно работают в небольшом или домашнем офисе.
Некоторые из них могут иметь несколько лет опыта работы в торговой компании или компании-поставщике. Этих индивидуальных агентов по подбору персонала можно найти на некоторых платформах для фрилансеров (таких как Fiverr, Upwork и т. д.), а некоторые из них, возможно, также создали свои собственные веб-сайты в Google.
Снабжающая компания
Сорсинговая компания, также известная как сорсинговое агентство. Легко понять, что компания-поставщик поддерживается командой опытных агентов по подбору и организованными подразделениями, такими как системы поиска, проверки качества, складирования и доставки. Они могут более эффективно интегрировать ресурсы поставщиков и одновременно обслуживать множество разных покупателей.
3. Какие услуги предоставляют китайские агентства по снабжению?
Плата за услуги по подбору поставщиков варьируется в зависимости от объема работ, который вы заказываете у агента. Поэтому прежде чем начать сотрудничество, убедитесь, что вы четко указали объем услуг и стоимость, на случай возникновения потенциальных споров. Вот почему я посвятил одну главу, чтобы представить услуги сорсинговых агентов и сорсинговых компаний.
Ниже приведены основные услуги, которые предоставляет большинство агентов по подбору поставщиков.
4. Кому нужен китайский агент по снабжению или поставщикская компания?
Люди, у которых нет опыта импорта
Импорт из-за границы включает в себя слишком много сложных аспектов, таких как поиск подходящих поставщиков, отслеживание производства, тестирование продукции, контроль качества и т. д.
Если у вас нет опыта закупок за рубежом, вы можете найти агента/компанию по снабжению, которая поможет вам начать свой первый импортный путь.
Люди, которым приходится иметь дело с несколькими категориями продуктов
Выбор двух надежных поставщиков для одного продукта может потребовать обращения к более чем 2 поставщикам. Предположим, вы ищете 1 товаров, тогда вам нужно связаться как минимум со 10 поставщиками и проверить их. В этом случае агент/компания по снабжению может не только выполнять утомительную работу более эффективно, но и консолидировать все товары вам требуется.
Крупные магазины розничной торговли, супермаркеты
Означает ли это, что крупный импортер с богатыми средствами и опытом не нуждается в агенте по снабжению? Конечно нет! Крупные предприятия также нуждаются в них, чтобы лучше управлять своими цепочками поставок.
Возьмем, к примеру, сетевые супермаркеты: им нужно будет покупать тысячи категорий товаров. Для них практически невозможно поехать на каждую фабрику и купить каждый товар самостоятельно.
Гиганты розничной торговли, такие как Walmart и Target, закупают свою продукцию через агентов или торговые компании.
Люди, которые занимаются особыми категориями продуктов
Помимо предметов первой необходимости, существуют специальные категории товаров, такие как строительные материалы, химия, лекарства и так далее. Возьмем, к примеру, китайскую химическую и медицинскую промышленность, найти поставщиков достаточно сложно ни на выставке, ни в Интернете. Поэтому вам придется доверить сорсинговому агентству или торговой компании, специализирующейся в отрасли, помочь вам в вашем бизнесе.
Три преимущества сорсинговых агентов и сорсинговых компаний
Надежный агент/компания по снабжению играет важную роль в международная торговля закупки.
а. Они могут найти поставщиков, которые предлагают конкурентоспособные цены и хорошее качество. Хороший агент по снабжению может помочь вам найти надежную фабрику. Потому что хороший агент/компания уже накопила множество ресурсов квалифицированных заводов, которые вы, возможно, не найдете в Интернете.
б. Они могут повысить эффективность снабжения. Местный агент/компания по подбору персонала может помочь вам преодолеть культурные и языковые барьеры. Он точно знает, чего вы хотите, и договаривается с поставщиками о деталях продукции, а в свою очередь доставляет вам сообщение на беглом английском языке, что значительно снижает стоимость связи.
в. Снизьте риск импорта из-за границы. Хороший агент/компания по снабжению должен иметь опыт производства продукции, контроля качества, сертификации соответствия, правил процесса импорта и экспорта, а также международной доставки.
5. Как взимает плату агент по снабжению или компания-поставщик?
Конкретного стандарта оплаты не существует, поскольку по всему миру существуют тысячи компаний-поставщиков и отдельных агентов по снабжению. Вознаграждение агента по снабжению сильно варьируется в зависимости от объема услуг, методов сотрудничества, категории продукта и суммы заказа.
Чтобы дать общее представление о стоимости услуг по подбору поставщиков, я представил 3 общие методы взимания платы за поисковые агентства в следующей части.
Фиксированная зарплата для каждого проекта или определенного периода
Многие индивидуальные агенты по снабжению взимают фиксированную зарплату за каждый продукт или за определенный период (неделю/месяц). Обычно они берут менее 50 долларов за каждый продукт. Довольно дешево, правда? Вы можете поговорить со своими поставщиками о своей продукции и напрямую построить деловые отношения.
Недостаток заключается в том, что эти агенты обычно не являются профессиональными, а поставщики, которых они находят, обычно не являются самыми рентабельными.
Некоторые опытные покупатели предпочитают нанимать отдельного агента по подбору персонала на полный рабочий день на несколько недель или месяцев, чтобы он выполнял простую работу по поиску поставщиков, например поиск поставщиков, перевод и общение с поставщиками. Если вы хотите импорт из Китая, вы можете нанять агента по закупкам в Китае на полный рабочий день примерно за 1000 долларов в месяц, чтобы он работал только на вас.
Без дополнительной оплаты, но выгода от разницы в цене
Многие отдельные агенты по снабжению или компании-поставщики используют этот метод начисления платы. Обычно в этой ситуации агент по снабжению может предоставить хорошим поставщикам более конкурентоспособные цены или лучшее качество продукции, что для покупателя невозможно найти этих поставщиков по обычным каналам, как некоторые оптовые онлайн-сайты.
В свою очередь, если бы покупатели могли самостоятельно найти конкурентоспособные цены, они бы никогда не стали обращаться к таким агентам по подбору поставщиков.
Процентная плата за обслуживание в зависимости от стоимости продукта
Взимание определенного процента от общей стоимости заказа является наиболее распространенным методом среди агентов или компаний по подбору поставщиков. Почему? Потому что они обычно предоставляют другие услуги, такие как сопровождение производства, контроль качества, организация доставки, консолидация и так далее. Таким образом, они будут взимать определенный процент от стоимости товара в качестве платы за услугу.
В Китае общая плата за обслуживание составляет около 5–10 % от общей стоимости заказа. Еще момент, категории товаров и размер заказа также сильно влияют на этот процент. Например, если заказ сделан на некоторые продукты с высокой ценовой конкуренцией и высоким спросом, такие как стальной прокат, или стоимость заказа превышает 50 0,000 долларов США, плата за обслуживание может составлять около 3% от стоимости заказа или, возможно, меньше.
Обычно лишь немногие компании-поставщики готовы принять комиссию за обслуживание в размере менее 5 % за товары повседневного спроса. Существуют некоторые компании-поставщики, которые могут попытаться привлечь вас комиссией за услуги в размере 3% или ниже, но в конечном итоге вы обнаружите, что цены на продукцию намного выше, чем у большинства онлайн-поставщиков (например, Поставщики Алибаба). Или вам могут доставить товар низкого качества, даже если вначале вы получите идеальный образец.
Еда на вынос: Независимо от метода взимания платы, вы должны оценить, может ли агент снизить общую стоимость закупок, повысить эффективность поиска, обеспечить качество товаров и так далее.
6. Практические советы по поиску надежных агентов или агентств по снабжению
Выбирайте китайских агентов по снабжению против некитайских агентов по снабжению.
Поскольку Китай является крупнейшей страной-экспортером потребительских товаров, китайские агенты по снабжению составляют большинство мировых агентов. Поэтому я разделю агентов по снабжению на два типа: китайских агентов по снабжению и некитайских агентов по снабжению, и отдельно перечислю их различия, а также плюсы и минусы.
Плюсы и минусы некитайских агентов по снабжению
Как правило, агенты по снабжению в других странах являются выходцами из определенной страны и помогают покупателям в своей стране совершать покупки в других странах Азии или Юго-Восточной Азии, таких как Китай, Вьетнам, Индия, Малайзия и т. д.
Обычно они имеют собственные офисы как в стране-покупателе, так и в своей стране. В команде обычно несколько человек, и в основном они обслуживают крупных покупателей.
Плюсы
- Местным бизнесменам легко получить доступ к этим местным агентам по снабжению.
- Вам не придется беспокоиться о языковых или культурных барьерах при выборе местного агента по подбору персонала, что повысит эффективность общения.
- Если вы покупаете большой заказ, поиск местного агента по снабжению поможет вам почувствовать себя более надежным.
Минусы
- Эти агенты по снабжению в основном обслуживают крупных клиентов и не очень дружелюбны к некоторым малым предприятиям.
- Для крупных клиентов комиссии за обслуживание выше.
Плюсы и минусы китайских агентов по снабжению
По сравнению с некитайскими агентами по снабжению, китайские агенты по снабжению взимают гораздо более низкую плату за услуги.
Комиссия за обслуживание или прибыль китайских агентов по закупкам намного ниже. Кроме того, у них более профессиональные команды поставщиков и более богатые Китайский поставщик ресурсы, чем некитайские агенты по снабжению.
Однако они могут быть не в состоянии общаться с вами так же гладко, как ваши родные агенты, из-за языковых различий. Кроме того, китайская индустрия снабжения смешивает хороших и плохих агентов, что затрудняет определение хороших.
Плюсы
- Низкая стоимость рабочей силы и более низкая плата за обслуживание
- Китайские агенты по снабжению могут предоставлять услуги для малого и среднего бизнеса.
- Они знают больше о крупных системах поставщиков в Китае.
- Они могут предложить более низкие цены на продукцию, используя более профессиональные команды поставщиков.
Минусы
- Языковые и культурные барьеры
- Трудно отличить хороших среди такого количества агентов по снабжению в Китае.
Выберите агентов по снабжению, специализирующихся на определенном товаре.
Если вы хотите импортировать много различных видов потребительских товаров повседневного спроса, выберите компанию-поставщика, которая уже поставила много потребительских товаров повседневного спроса для предыдущих покупателей.
Если вы специализируетесь на импорте определенных промышленных товаров, найдите агента по снабжению, специализирующегося в этой отрасли, например, строительных материалов, медицинских товаров. Потому что у этих агентов по снабжению должно быть много хороших поставщиков в этой отрасли, и они могут дать вам дельные советы по закупкам и производству.
Выберите агента по снабжению, расположенного рядом с отраслевым кластером.
Каждая страна имеет свои собственные промышленные кластеры, которые представляют собой группы схожих и связанных между собой фирм в определенной географической области.
Например, если вы хотите покупать товары повседневного спроса из Китая, и агент по снабжению Иу это хороший выбор. Что касается одежды, то агент по снабжению в Гуанчжоу будет иметь больше преимуществ.
Расположение рядом с отраслевым кластером удобно для связи с заводами и снижения промежуточных затрат, таких как транспортные расходы, плата за контроль качества и так далее. Например, если вы хотите приобрести электронные продукты, агенты по снабжению в Иу не будут иметь лучшего ценового преимущества, чем агент по снабжению в Шэньчжэне.
Если вы хотите получать продукцию из Китая, вот таблица промышленных кластеров для некоторых категорий промышленности в Китае.
Спросите агента по подбору персонала, может ли он обеспечить довольных клиентов. рефералов
У хорошего агента по подбору поставщиков, который обеспечивает ценность, будет много довольных клиентов, и они будут счастливы и горды предоставить вам контакты счастливых клиентов. Таким образом, вы можете проверить, в чем лучшие агенты по снабжению: умеют ли они находить лучшую цену или проверять продукт? Могут ли они обеспечить хороший сервис?
Выберите агента по снабжению с более длительным опытом поиска
Опыт поиска поставщиков является важным фактором, который вы должны принять во внимание. Индивидуальный агент, работающий агентом в течение 10 лет, может быть гораздо изобретательнее и надежнее, чем сорсинговая компания, созданная всего на несколько месяцев.
Доказательством его послужного списка является количество лет, которые он занимается бизнесом. Это означает, что он постоянно предоставляет своим клиентам бизнес хорошего качества. Помимо того, что он хорошо осведомлен в выборе поставщиков, он также должен быть чрезвычайно способен в области контроля качества, логистики и аудита.
7. Где найти лучшего агента по снабжению в Китае для вашего бизнеса
Вы можете спросить меня, где я могу найти надежного агента по закупкам? Не волнуйтесь, я покажу вам два основных места, где можно найти агента по снабжению и компанию по снабжению.
Поиск на Google — это всегда первая мысль большинства людей, сталкивающихся с проблемами. На самом деле Google в большинстве случаев помогает, дает полезную информацию. Если вы хотите найти агента по снабжению в одной стране, например, в Китае, вы можете просто ввести «Агент по снабжению в Китае», и в результатах поиска появится список китайских компаний-поставщиков.
Когда вы просматриваете один из сайтов-поставщиков, вам необходимо обратить внимание на контент, годы создания, фотографии компании, контактную информацию, размер команды, инфраструктуру, отзывы и отзывы клиентов, блоги и т. д. Только профессиональная команда. вложит достаточно денег и энергии в оптимизацию своих веб-сайтов в Google.
Выставки
Помимо поиска агентов по снабжению в Китае в Интернете, вы также можете посетить ярмарку. Например, если вы хотите импортировать из Китая и получить агента по импорту в Китае, вы можете посетить ярмарку в Кантоне, ярмарку в Гонконге, международную ярмарку в Иу и т. д.
Но поиск компании-поставщика на ярмарке больше подходит крупным импортерам, которые с большей вероятностью будут тратить миллионы долларов на закупки каждый год и которым необходимо импортировать сотни или тысячи различных видов продукции.
Если вы всего лишь малый или средний импортер с бюджетом закупок в десятки тысяч долларов в год, поставщики на ярмарках могут не принять ваш заказ или нанять для вас непрофессионального агента по подбору поставщиков.
Конец
Есть ли у вас еще вопросы о поиске поставщиков в Китае? . Если вы хотите найти агента по снабжению в Китае, вы можете Контакты, мы являемся ведущим агентством по снабжению Китая.
